Коммерческий директор (CCO) IT

Ташкент, улица Махтумкули, 98

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Увеличение объема продаж и выполнение плановых показателей;
Формирование и реализация стратегии развития направлений компании;
Ведение и учет сделок в CRM, подготовка отчетности;
Контроль и координация выполнения планов по вендорам компании;
Организация и участие в отраслевых выставках, маркетинговых и корпоративных мероприятиях (онлайн и офлайн) по продвижению продуктов вендоров;
Взаимодействие с персоналом локального офиса, управление коммерческим отделом компании;
Участие в планировании и реализации маркетинговых активностей;
Развитие бизнеса и поиск новых возможностей роста на рынке;
Анализ рыночной конъюнктуры и участие в формировании локальной стратегии компании;
Мониторинг и анализ рынка, изучение спроса, тенденций и потребностей заказчиков, партнеров и клиентов;
Мониторинг локальных проектов и тендеров, продвижение продуктов вендоров в рамках проектных и тендерных продаж;
Формирование продуктовых линеек локального склада по вендорам, обеспечение условий для эффективного сбыта складского ассортимента, включая использование B2B-портала.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы на аналогичной позиции более 5 лет (преимущество - опыт в IT-дистрибуторских компаниях);
Знание языков: русский - свободный, узбекский - разговорный, английский не ниже среднего уровня;
Успешный опыт развития вендоров IT-продукции в условиях высокой конкурентной среды;
Опыт руководства отделом продаж с полной ответственностью за финансовый результат;
Глубокие знания теории и практики продаж;
Знание IT-рынка: ключевых конкурентов, вендоров, технологий и альтернативных решений;
Налаженные контакты с партнерами и заказчиками в отрасли и/или собственная клиентская база;
Продвинутое владение ПК, офисными программами и 1С;
Навыки оформления основных коммерческих документов (договоры, счета, акты, накладные и др.), понимание договорных условий;
Опыт формирования и реализации стратегии развития направлений компании;
Успешный опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами и ключевыми игроками рынка, включая государственный сектор.