Руководитель пресейл-проекта

Вместе с нами тебе предстоит:

• Выявление бизнес-потребностей Клиента на этапе продажи и выработка оптимального предложения;
• Подготовка материалов, обосновывающих техническую ценность продукта/решения;

• Участие во встречах с клиентами, ответы на технические вопросы, разъяснение особенностей архитектуры, интеграций и функционала продукта;

• Содействие в определении тактики продажи для конкретных сделок;

• Проведение презентаций и живых демонстраций продукта, настройка демо‑стендов под конкретные задачи клиента;

• Работа с тендерной документацией;

• Накопление и развитие базы знаний компании, обучение менеджеров по продажам техническим особенностям продукта;

• Разработка технико‑коммерческих предложений (ТКП) с технической частью;

• Расчёт ресурсной базы и технической составляющей стоимости проекта;

• Взаимодействие с отделом продаж, разработчиками и архитекторами;

• Ведение корпоративных систем в части информации по пресейлам, управление ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу, ответственность за все взаимодействие по экспертным вопросам.

Какие навыки и знания для нас важны:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет;
• Опыт работы в интеграторе в качестве пресейла, архитектора или РП;
• Подтвержденный опыт успешного участия в продажах и внедрении решений для банковского сектора в роли пресейла;
• Опыт формирования стоимости услуг;
• Опыт подготовки ТКП, ТЗ, ТТ, презентаций;
• Опыт управления командой проекта;
• Понимание и умение объяснить принципы, технологии, архитектуры защиты сервисов и данных;
• Коммуникативные навыки – умение «слушать/слышать» заказчика, вести конструктивный диалог, презентовать решение, защитить решение;
• Коммуникабельность, обучаемость, навыки самоорганизации.

​​​​​​