Менеджер по развитию B2B-продаж (в автосервис)

Мы - Центр Автотехнологий ELITE CAR — динамично развивающаяся компания в Мозыре, которая с 2011 года предоставляет комплекс услуг для автовладельцев: ремонт, продажа, установка, полировка, тонировка автостекол, детейлинг и оклейка антигравийной пленкой кузова, а также производство и онлайн-продажа автошторок и EVA ковриков по всей Беларуси.

Мы выходим на новый уровень и ищем амбициозного специалиста, который поможет нам построить с нуля направление работы с автопарками и корпоративными клиентами.

Чем предстоит заниматься (Ключевые задачи):

· Поиск, привлечение и ведение переговоров с корпоративными клиентами: таксопарки, службы доставки, логистические и производственные компании с собственным транспортом.
· Проведение «холодных» звонков, презентаций и выездных встреч с лицами, принимающими решения.
· Проведение аудита автопарка клиента, анализ потребностей и формирование индивидуальных коммерческих предложений.
· Заключение долгосрочных договоров на обслуживание.
· Весь цикл продаж: от первого контакта до подписания договора и сопровождения на начальном этапе.
· Ведение CRM-системы и отчётность по продажам.

Что мы ожидаем от кандидата (Требования):

· Опыт успешных B2B-продаж услуг (не товаров) от 1 года. Приветствуется опыт в автосервисе, логистике, b2b-услугах для бизнеса.
· Умение самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки.
· Готовность много общаться по телефону и выезжать на встречи к клиентам.
· Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, подготовки КП.
· Структурное мышление, нацеленность на результат, активность и самостоятельность.
· Автомобиль для выездов к клиентам будет сильным преимуществом.

Что мы предлагаем (Условия):

· Высокий уровень дохода: оклад + существенный процент от заключённых сделок. Наша модель предполагает долгосрочные контракты, которые приносят повторяющуюся выручку, а значит — и ваш стабильный высокий доход. Мы готовы обсуждать лучших кандидатов на самых выгодных условиях.
· Ключевая роль в компании: Вы будете не просто менеджером, а создателем нового прибыльного направления с нуля. Ваш успех напрямую определяет рост компании.
· Рабочий инструмент: Мы предоставим все необходимые материалы (презентации, шаблоны КП, скрипты, данные для аудита), полную информационную и экспертно-техническую поддержку от собственника.
· Гибкий график: Свобода в планировании своего рабочего дня, ориентир на результат, а не на отсиженные часы.

Наш идеальный кандидат — это человек, который:
Не боится начинать разговор первым, умеет слушать и слышать потребности бизнеса, говорит с клиентами на языке выгод и экономии, а не на языке скидок. Он видит в возражении «это дорого» возможность показать расчёт окупаемости, а не сигнал к отступлению.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме кратко (3-4 предложения) ответьте на вопрос: «Какой главный аргумент вы будете использовать в первом разговоре с владельцем автопарка, чтобы получить согласие на встречу?»