Менеджер по продажам B2B в сфере IoT (спутниковый мониторинг)

О компании

«Спутниковые Системы Мониторинга» — технологичная, которая с 2006 года помогает бизнесу быть эффективнее и безопаснее. Мы разрабатываем и внедряем комплексные решения на основе спутникового мониторинга, тахографии и видеонаблюдения. Нашими клиентами являются крупные автопарки, логистические операторы, производственные и строительные компании по всей России.

Присоединяясь к нам, вы будете продавать не просто «навигаторы», а цифровые экосистемы для управления транспортом и логистикой в реальном времени.

О роли: Почему это интересно?

Мы ищем амбициозного менеджера, который хочет расти в сфере B2B-продаж сложных IT-решений. Вы будете управлять полным циклом сделки — от поиска клиента и глубокого анализа его бизнес-задач до заключения договора и поддержки на этапе внедрения.
Ваша работа напрямую влияет на экономическую и эксплуатационную эффективность наших клиентов.

Чем предстоит заниматься (основные задачи):

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные и теплые звонки, работа с входящими заявками, участие в отраслевых мероприятиях).

• Проведение входящих и исходящих консультаций, анализ потребностей бизнеса клиента.

• Подготовка и защита комплексных коммерческих предложений.

• Ведение переговоров и заключение договоров.

• Контроль исполнения сделки: координация с техническими специалистами, контроль отгрузки оборудования, документооборот.

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами для увеличения LTV (пожизненной ценности клиента).

• Работа в CRM-системе (Bitrix24) для ведения воронки продаж и прозрачной отчетности.

Мы будем рады видеть в команде, если вы:

• Имеете опыт успешных продаж в сегменте B2B от 1 года (техника, оборудование, IT, услуги для бизнеса) или обладаете большим желанием развиваться в этом направлении.

• Желаете научится уверенно вести переговоры, работать с возражениями и закрываете сделки.

• Не боитесь холодных звонков и построения долгосрочных отношений с клиентом.

• Являетесь уверенным пользователем ПК, Excel (сводные таблицы, фильтры) и CRM-систем (Bitrix24).

Будет серьезным преимуществом:

• Понимание основ логистики, автоперевозок или сферы телематики/ IoT.

• Опыт работы с 1С: Комплексная автоматизация для формирования документов.

• Навык работы с большими массивами данных для анализа рынка и клиентской базы.

Личные качества, которые мы ценим:

• Целеустремленность и настойчивость, потому что наши продажи — это проектный цикл.

• Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента в B2B-переговорах.

• Системность и ответственность в ведении сделки от А до Я.

• Готовность постоянно учиться в высокотехнологичной нише.

Что мы предлагаем (наши условия):

• Достойный доход: Прозрачная система мотивации — оклад 40 000 ₽ + процент от продаж. Реальный доход успешных менеджеров через 3-6 месяцев составляет 60 000 – 120 000 ₽.

• Карьерный рост: Четкий план развития от менеджера до топ-менеджера. В перспективе пересмотр оклада по результатам.

• Экспертное погружение: Полноценное обучение внутри компании — продукт, скрипты, техники сложных продаж.

• Стабильность и комфорт:

  • Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

  • Удобный график 5/2 пн-чт с 8:30 до 17:30, пт с 8:30 до 17:00.

  • Современный офис.

  • Корпоративная мобильная связь.

  • Молодая, дружная команда и корпоративные события.

Как стать частью нашей команды?

Откликнитесь на эту вакансию, прикрепив резюме.

В сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Какой, на ваш взгляд, главный аргумент для собственника автопарка из 50 машин, чтобы внедрить систему спутникового мониторинга?» (Ответьте 2-3 предложениями).

Успешные кандидаты пройдут онлайн-собеседование с HR и очную встречу с руководителем отдела продаж.

Мы не ищем просто «продажников». Мы ищем будущих экспертов и партнеров для нашего бизнеса. Если вы чувствуете в себе амбиции и готовность влиять на цифровизацию реального сектора экономики — ждем ваше резюме!