Менеджер по работе с ключевыми клиентами СНГ

(Дивизионы: Гибкая упаковка и Жесткая упаковка)
Профиль: продажи + решения

Обязанности:

• Управление воронкой инициатив от идеи до коммерциализации.

• Управление портфелем ключевых клиентов дивизионов Гибкая и Жесткая упаковка.

• Развитие направлений: крышечный сегмент, транспортировочная пленка.

• Развитие бизнеса клиентов через долгосрочное партнерство и глубокое понимание их потребностей.

• Поиск новых сегментов применения продукции совместно с продуктовым маркетингом и R&D.

• Формирование отраслевого нетворка, участие в профильных выставках и конференциях.

• Координация работы с внутренними функциями (продажи, маркетинг, логистика, планирование, клиентский сервис).

• Выполнение KPI по продажам и развитию бизнеса.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах.

• Свободное владение казахским и русским языками.

• Опыт на рынке полимеров и/или упаковки (полиэтилен, полипропилен, вторичное сырье) — преимущество.

• Понимание рыночных трендов и специфики упаковочной индустрии.

• Навыки проектного управления и кросс-функционального взаимодействия.

• Опыт разработки комплексных коммерческих решений и запуска новых продуктов.

• Навыки презентации и защиты проектов перед ТОП-менеджментом.

• Опыт взаимодействия с государственными органами и/или отраслевыми сообществами.

• Понимание цепочки создания стоимости.

• Предпринимательский и клиентоцентричный подход.

• Опыт прямых переговоров и заключения контрактов — обязательно.

Условия:

• Профиль позиции: продажи + продуктовые решения.

• Локация: удаленный график работы

• Сегменты развития:

  • Гибкая упаковка — транспортно-промышленная упаковка, e-commerce;

  • Жесткая упаковка — крышечный сегмент, готовая еда, паллеты, ящики.

• География продаж: Казахстан, Узбекистан, точечно — страны Закавказья.