Руководитель корпоративного отдела продаж (В2В)

Корпоративный отдел — ключевое направление роста компании. Мы ищем сильного, амбициозного руководителя 30–35 лет, который умеет масштабировать B2B-продажи, управлять командой и работать с крупными корпоративными клиентами.

Обязанности:

• Управление и развитие корпоративного отдела продаж с дальнейшим масштабированием.
• Обеспечение роста выручки B2B-направления на 30–50% ежегодно.
• Развитие портфеля ключевых корпоративных клиентов и долгосрочных контрактов.
• Личное участие в переговорах и закрытии сделок.
• Формирование и внедрение стратегии продаж: планы, KPI, воронка, ценообразование.
• Контроль маржинальности, выполнения планов и эффективности команды.
• Анализ рынка, конкурентной среды и точек роста.

KPI роли

• Выполнение плана продаж корпоративного направления.
• Рост активной корпоративной клиентской базы.
• Рост среднего чека и маржинальности.
• Конверсия B2B-воронки и качество клиентского сервиса.
• Выполнение командных и индивидуальных KPI менеджеров.

• Опыт от 5 лет в роли руководителя B2B-продаж.
• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования отдела продаж.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Сильные управленческие и переговорные навыки.
• Стратегическое мышление, ориентация на цифры и результат.

• Высокий доход: фикс + бонусы по KPI, без «потолка».
• Реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.
• Прямое взаимодействие с собственником.
• Работа в стабильной, растущей компании с сильным B2B-продуктом.
• Перспектива роста до Коммерческого директора.
• Современный офис и профессиональная среда.