Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B, PropTech)

Открыта вакансия Руководителя отдела продаж на один из наших проектов - "Онлайн сделка".

ОнлайнСделка.рф — B2B-сервис для цифровизации процессов и сделок на рынке недвижимости. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем руководителя продаж, который возьмёт ответственность за выручку и выполнение плана, масштабирование отдела и развитие коммерческой стратегии.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж и ответственность за выручку направления.
• Построение/масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение, развитие.
• Разработка и внедрение стратегии продаж: сегменты, ICP, офферы, скрипты, воронка, прогнозирование.
• Управление воронкой и конверсиями: лид → квалификация → КП → договор → оплата → продление/расширение.
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок (онлайн/офлайн).
• Анализ рынка и потребностей клиентов, формирование предложений по улучшению продукта для роста продаж.
• Поиск новых сегментов/рынков для развития продукта.
• Расширение продуктовой “полки” (пакетирование, доп. услуги, кросс/апселл).
• Изменение и анализ тарифов (гипотезы, тесты, экономический эффект).
• Пересборка мотивации отдела продаж (KPI/бонусы/правила).
• Еженедельная отчётность для руководства: план/факт, воронка, прогноз, риски, фокус недели.
• Постоянная “перенастройка” коммерческих материалов: презентации, аргументация, кейсы, возражения.

Задачи

• Выполнение плана продаж и ответственность за выручку направления.
• Построение/масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение, развитие.
• Разработка и внедрение стратегии продаж: сегменты, ICP, офферы, скрипты, воронка, прогнозирование.
• Управление воронкой и конверсиями: лид → квалификация → КП → договор → оплата → продление/расширение.
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок (онлайн/офлайн).
• Анализ рынка и потребностей клиентов, формирование предложений по улучшению продукта для роста продаж.
• Поиск новых сегментов/рынков для развития продукта.
• Расширение продуктовой “полки” (пакетирование, доп. услуги, кросс/апселл).
• Изменение и анализ тарифов (гипотезы, тесты, экономический эффект).
• Пересборка мотивации отдела продаж (KPI/бонусы/правила).
• Еженедельная отчётность для руководства: план/факт, воронка, прогноз, риски, фокус недели.
• Постоянная “перенастройка” коммерческих материалов: презентации, аргументация, кейсы, возражения.

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами (желательно IT/SaaS/PropTech/услуги для бизнеса).
• Опыт построения или перестройки отдела продаж: найм, процессы, дисциплина, мотивация.
• Сильные переговорные навыки и опыт ведения крупных сделок.
• Умение работать с цифрами: воронка, конверсии, средний чек, прогноз, план-факт.
• Системность и ответственность за результат (не “руководить”, а делать план).
• Будет плюсом: опыт продаж в недвижимость/девелопмент/агентские сети/партнёрские каналы, опыт работы с продуктовой командой.

Условия:

• Конкурентная компенсация: фикс + бонус за выполнение плана (обсуждается индивидуально).
• Роль с влиянием: продажи + стратегия + участие в развитии продукта.
• Возможность собрать команду под себя и выстроить систему “с нуля/в рост”.

Как откликнуться (важно)​​​​​​​

В сопроводительном письме укажите:
1. размер команды, которой вы управляли;
2. пример плана/выручки, за который отвечали;
3. 1 кейс в формате “было → сделали → стало (цифры)”.