Руководитель отдела продаж (B2B, Digital-маркетинг)

Мы — Grizzly Digital Company, агентство комплексного digital-маркетинга. Помогаем бизнесу расти с помощью SEO, разработки сайтов и программного обеспечения.
Наша цель — делать клиентов лидерами на рынке.

Компания активно развивается, и мы усиливаем команду продаж, чтобы выходить на новые рынки и увеличивать число успешных проектов.
Это отличная возможность присоединиться к нам в момент роста и построить карьеру вместе с Grizzly Digital .

Что предстоит делать:

• Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам.
• Разработка скриптов продаж, техник переговоров, стратегии обработки возражений.
• Внедрение и контроль KPI для менеджеров по продажам.
• Проведение разборов сделок, обучение, коучинг по эффективным методам продаж.
• Контроль воронки продаж и управление процессами на всех ее этапах.
• Анализ текущей стратегии продаж, выявление узких мест.
• Внедрение автоматизированных процессов (CRM, лид-скоринг, email-воронки, AI-помощники в продажах).
• Оптимизация ценовых предложений и коммерческих моделей.
• Разработка новых B2B-стратегий выхода на крупных клиентов.
• Взаимодействие с маркетингом для повышения качества входящих лидов.
• Внедрение CRM-системы, аналитики по воронке продаж.
• Контроль ключевых показателей (конверсия, CAC, стоимость сделки).
• Анализ эффективности различных каналов продаж.
• Внедрение ежемесячных и квартальных отчетов по продажам.
• Оптимизация затрат на привлечение клиентов (CAC) и повышение рентабельности сделок.
• Работа с маркетингом для улучшения качества входящих лидов.

Требования:

• опыт руководства отделом продаж в компаниях по разработке SaaS решений для бизнеса, Digital агентств, B2B-платформах и в аналогичных компаниях с продажей ежемесячных услуг обязателен!

• Иметь реальный опыт анализа воронки с метриками CAC, LTV, ROMI — где из цифр рождаются конкретные решения;

• есть опыт внедрения CRM (Bitrix, Pipedrive, Amo) с измеримым ростом конверсии ≥20–30% по этапам воронки;

• есть опыт снижения затрат на лиды и точного прогнозирования выручки на основе данных по сегментам/каналам;

• меть опыт управления командой 2–10 сейлзов: от подбора и адаптации до ежедневного коучинга и разборов;

• опыт KPI + мотивации, обеспечивающей план ≥100% несколько месяцев подряд;

• опыт сокращения time-to-close на 20–30 дней за счет процессов/скриптов;

• опыт B2B-продаж digital/IT на ежемесячной основе с чеком $500+ и личным дожимом;

• стрессоустойчивость для сложных переговоров и многозадачности;

Условия:

• формат — удалёнка, график 9:00–18:00 (по Минску);
• официальное оформление (ГПД на испытательный срок, далее контракт);
• фикс + KPI + бонусы за выполнение планов;
• пересмотр дохода дважды в год;
• тренажёрный зал «Адреналин»;
• рабочее место готовится к созданию.

Если ты умеешь управлять продажами как системой, а не тушить пожары, — присылай отклик 🔥
В Grizzly Digital тебе точно будет, где развернуться.