Пресейл менеджер (B2O)
Пресейл менеджер (B2O)
Санкт-Петербург, Синопская набережная, 14
Метро: Площадь Александра Невского 1Описание вакансии
Обязанности:
- Поддержание и развитие взаимоотношений с клиентами-операторами связи, в т.ч. и на международном рынке на предмет развития и продвижения продуктовой линейки OSS, BSS, B2B и ИБ решений;
- Проведение переговоров с операторами связи, реализация партнёрских программ, интеграций и других мероприятий по продвижению технически сложных продуктов для конечных клиентов;
- Проработка пресейловых активностей по комплексным проектам;
- Сбор требований, генерация предложений по улучшению продукта, выстраивание кросс-функционального взаимодействия с Продуктологом/КАМ/КМ;
- Анализ рынка, трендов, мониторинг предложений конкурентов, формирование и выставление КП;
- Выполнение личных показателей по новой выручке.
- Опыт работы в развитии партнёрских/альтернативных каналов продаж B2B – от 3-х лет;
- Уверенный пользователь ПК, пакет Microsoft Office или аналоги;
- Развитие коммуникативные навыки, навыки взаимодействия в команде, целеустремленность и нацеленность на результат;
- Уровень знания Английского языка на уровне С1, С2 - как преимущество;
- Готовность к командировкам.
- Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
- Оформление согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
- Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (детали обсудим на собеседовании);
- Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
- Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада «Ростелеком», различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
- Задачи, которые позволят постоянно наращивать профессиональные компетенции в области продуктового менеджмента и business development;
- Возможность серийно исследовать, создавать и запускать новые цифровые продукты;
- Команда единомышленников и экспертизу на рынках ИТ и телеком;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, возможен гибридный формат работы.
Навыки
- Международные продажи
- Стратегия продаж
- Построение воронки продаж
- Развитие продаж
- Операторы связи
- Партнерский канал продаж