Business Development Manager/L 1 Global Market

Hi I’m Elena from SkillCampVR. We are international leaders in VR training for industries with high safety and precision requirements. We create next-generation interactive VR simulators for aviation, logistics, industry, infrastructure, and other sectors. We are looking for an energetic Business Development Manager with a high level of English proficiency to help scale our sales in Europe and English-speaking countries.

What you will be doing:

• Research & account mapping: desk research (aviation, logistics, industry, infrastructure), finding and verifying decision-makers, organizational structures, and approval chains; competitive intelligence, monitoring tenders/initiatives.

• Active outbound (B2B, decision-makers): cold and warm calls, email/LinkedIn outreach, quick reception bypass.

• Lead qualification and development: conducting initial interviews based on a script, identifying pains/priority use cases, assessing fit and timing, handling objections.

• Scheduling meetings: “selling a meeting” rather than the product—booking demos/discoveries with senior managers.

• Demo preparation: briefing teams, gathering client context, documenting goals and next steps.

• CRM discipline: managing the pipeline in Bitrix24, ensuring proper stages, notes, tasks, and forecasts.

• Plans/metrics: achieving KPI targets for outreach, SQL/meetings, stage conversion, and data quality.

What we expect from you:

• At least 1 year of experience in cold B2B sales (SDR/BDR/AM/Inside Sales) — mandatory.

• English proficiency — C1/C2 (both oral and written, business style).

• Knowledge of German at least at a B1 level (for internal communication and materials).

• Confidence when communicating with decision-makers, ability to structure the conversation around “pain → value → next step.”

• Research skills: quickly finding decision-makers, verifying data, building the account “skeleton.”

• Self-organization, discipline, responsibility for numbers.

• Ability to multitask.

• Proficient in PC usage; experience with CRM systems (preferably Bitrix24), Google Sheets/Excel.

A plus:

• Experience in selling digital/EdTech/HR-Tech/SaaS solutions.

• Knowledge of other European languages.

• Experience with LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Dealfront/Cognism, etc.

What we offer:

• Remote work schedule. Opportunity to work from anywhere in the world.

• Working hours within CET/CEST time zone (approx. 8:00 AM–5:00 PM Central Europe).

• Fixed salary + KPI-based bonus (negotiated individually, transparent metrics).

• Onboarding: product training, scripts, materials, mentoring.

• Strong product and fast pilot cycles: easier to “sell a meeting” and move deals forward.

• Growth: horizontally (large accounts/sectors) and vertically (Account Executive / Country Lead France).

What you will be “selling”:
VR platform for large-scale practical training: realistic simulations, measurable skills, compliance with safety/audit requirements, reducing costs and downtimes, quick deployment on the client’s site (stand-alone VR).

How we measure success:

• Weekly KPIs for outreach and SQL/meetings.

• Conversion from MQL → SQL → Demo → Next Step.

• Clean CRM and quality of research notes on accounts.

How to apply:
Send your resume (or LinkedIn profile link) and a short cover letter in Russian or English with an answer to the question: Why are you part of our team?

Привет, я Елена из SkillCampVR , мы- международные лидеры VR-обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём интерактивные VR-тренажёры нового поколения для авиации, логистики, промышленности и инфраструктуры и прочих отраслей. Ищем энергичного Business Development менеджера с высоким знанием английского языка, который внесет свой вклад в масштабирование продаж в Европе и англо-говорящих странах.

Чем ты будешь заниматься

• Research & account mapping: desk-research (авиация, логистика, промышленность, инфраструктура), поиск и верификация ЛПР, оргструктур и цепочек согласования; конкурентная разведка, мониторинг тендеров/инициатив.

• Active outbound (B2B, ЛПР): холодные и «тёплые» звонки, e-mail/LinkedIn-касания, быстрый ресепшн-байпас

• Квалификация и развитие лидов: первичные интервью по скрипту, выявление pains/priority-use-cases, оценка fit и timing, работа с возражениями.

• Назначение встреч: «продаём встречу», а не продукт — бронируем демо/дискавери с senior-менеджерами.

• Подготовка к демо: бриф команд, сбор контекста клиента, фиксация целей и next steps.

• CRM-дисциплина: ведение воронки в Bitrix24, корректные стадии, заметки, таски, прогноз.

• План/метрики: выполнение KPI по касаниям, SQL/встречам, конверсии стадий, качеству данных.

Что мы от тебя ожидаем:

• Опыт холодных B2B-продаж от 1 года (SDR/BDR/AM/Inside Sales) — обязательно.

• Английский язык— C1/C2 (устно и письменно, деловой стиль).

• Знание немецкого не ниже B1 желательно (для внутренних коммуникаций и материалов).

• Уверенность в диалоге с первыми лицами, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг».

• Навык исследования: быстро находить ЛПР, проверять данные, собирать «скелет» аккаунта.

• Самоорганизация, дисциплина, ответственность за цифры.

• Готовность к мультизадачности

• Уверенный пользователь ПК; опыт с CRM (желателен Bitrix24), Google Sheets/Excel.

Плюсом будет:

• Опыт продаж цифровых/EdTech/HR-Tech/ SaaS-решений.

• Знание других европейских языков

• Навык работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Dealfront/Cognism и пр.

Что мы предлагаем:

• Удалённый график работы .Возможность работать из любой точки мира

• График в рамках CET/CEST (ориентир: 8:00–17:00 по Центральной Европе).

• Фикс + KPI-бонус (обсуждается индивидуально, прозрачные метрики).

• Онбординг: продукт-тренинг, скрипты, материалы, менторинг.

• Сильный продукт и быстрый цикл пилотов: легче «продавать встречу» и двигать сделки.

• Рост: горизонтально (крупные аккаунты/сектора) и вертикально (Account Executive / Country Lead France).

Что вы будете «продавать»

VR-платформа для массового практического обучения: реалистичные симуляции, измеримые навыки, соответствие требованиям безопасности/аудитов, снижение затрат и простои, быстрый запуск на площадке клиента (stand-alone VR).

Как мы меряем успех

• Еженедельные KPI по касаниям и SQL/встречам.

• Конверсия из MQL → SQL → Demo → Next Step.

• Чистота CRM и качество исследовательских заметок по аккаунтам.

Как откликнуться

Отправьте резюме (или ссылку на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на русском или английском с ответом на вопрос: почему ты- часть нашей команды.