Head of Sales / Chief Revenue Officer CRO (International Tech / IT / Advertising)

Job location: Saint-Petersburg, Russia, офисная работа, офис на Петроградке

Position type: Сильный администратор, руководитель команд продаж и работы с клиентами, общеее количество подчиненных – около 25. Главная задача на данной позиции – растить revenue.

Industry: Tech + Advertising (AdTech/MarTech)

Product: AdNetwork, международная платформа по монетизации сайтов рекламными юнитами и продажи трафика рекламодателям на разных условиях

Business stage: зрелый стабильный прибыльный бизнес с устойчивой позицией на рынке

Salary: 500-600-700 тыс.руб на старте (на испытательный срок 6 месяцев), затем будет оклад (возможно тыс. 400 +бонусы)

Более подробно:

О компании:

Стабильная давно существующая AdTech (Advertising Technology) компания, ведущая международный бизнес. Продукт, который продвигает компания – известная международная реклмная сетка (AdNetwork) у которой есть разные форматы рекламы, которую она продает широкому кругу рекламодателей по CPM, CPC, SCPM, SCPA. Команда по большей части русскоязычная.

О команде продаж:

Отдел продаж и работы с клиентами разделен на разные команды – часть занимается привлечением новых клиентов, другая часть – работой с текущими. Все они будут подчиняться вам – Head of Sales. В итоге, у вас будет 5-6 команд и х руководителей в прямом подчинении, а всего около 25 человек. Часть базируются в России, в Питере. Некоторые – на Кипре.

Клиенты компании:

Клиентами компании выступают и прямые рекламодатели – из тематических ниш, связанных с e-commerce, iGaming, adult, мобильными приложениями…, и медиабаинговые агентства (у платформы компании есть self-service кабинет).

География клинетов – весь мир (кроме России, Беларуси, Украины).

По поводу ваших задач:

• Главная цель вашей работы – растить revenue компании;
• Мы ждем, что вы являетесь сильным адпинистратором и умеете организовывать в работу крупных отделов продаж с большим количеством сотрудников (в данном случае 25) + вести операционный менеджмент таких отделов;
• Участие в международных конференциях – это будет одна из составляющих вашей работы (конечно, не самая важная, но вы должны быть к ним готовы).

Важные моменты касательно вашей предстоящей работы, которые хочется озвучить:

Большая часть работы с клиентами – на английском языке, команда продаж же – все русскоязычные сейчас;

Автоматизации аутрича сейчас практически нет. Команда работает “по-старинке” – “ручками” ищет потенциальных клиентов, выходит на них, привлекает на тестовые запуски. В данной сфере это пока работающий механизм. И от вас мы ждем и умение и готовность к проактивному самостоятельному поиску и привлечению клиентов;

Работа офисная. Офис компании находится в Петербурге на Петроградке. Также есть офис в Лимассоле, на Кипре.

Какие у нас требования и пожелания к вашему опыту и скилам:

Обязательно:

• Успешный опыт работы в продажах в рамках международных Tech / IT / Digital / Advertising индустриях. Мы готовы рассматреть кейс, в рамках которого по объективным причинам последние года вы работали на внутрироссийский рынок, если ранее до этого вы долго работали на междунарожном уровне;
• Опыт руководства большими командами продаж – от 20+ человек;
• Опыт работы на руководящих позициях – от нескольких лет;
• Свободный английский язык;
• Опыт участия и продаж через международные конференции;

Будет плюсом:

• Знание рекламной и AdTech индустрии и ее специфики;
• Опыт работы или в AdTech компаниях, или рекламных агентствах, или MarTech компаниях, который предоставляли какой-либо сервис/продукт для рекламодателей и их отделов маркетинга.

Заработная плата:

На время испытательного срока (6 месяцев) компания сможет платить вам оговоренный минимум, например 500-600-700 тыс. руб. А далее вы перейдете на схему оклад + бонусы, где оклад может составлять сумму, например, 400 тыс. руб.

P.S.: В сопроводительном письме напишите, пожалуйста (если из вашего резюме сходу это не видно): 1) В какого рода бизнесах вы управляли командами продаж; 2) Сколько человек у вас при этом было в общем подчинении.