Территориальный менеджер

Уважаемые соискатели!

Предлагает Вам рассмотреть вакансию "ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР", зона ответственности - Москва, субрегион ПФР, Урал, СибФО, ДФО.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж, доли по регионам и по ключевым продуктам/брендам;
• Анализ отклонений (план/факт) и запуск инициатив по росту продаж (промо, фокус-продукты, приоритизация территорий);
• Операционное руководство полевыми силами через региональных менеджеров;
• Постановка задач региональным менеджерам, регулярные F2F визиты, контроль качества управления командами;
• Контроль дисциплины выполнения стандартов работы (CRM, отчетность, визитные протоколы, маркетинговые материалы, соблюдение этики);
• Управление ключевыми клиентами/партнерами на уровне регионов и федеральных территорий;
• Координация взаимодействия с аптечными сетями/ключевыми точками в регионах (через РМ или КАМа и лично по стратегическим партнерам);
• Маркетинг и категорийные инициативы. Внедрение федеральных кампаний в поле, адаптация под региональные особенности;
• Формирование предложений по улучшению промо-эффективности, конкурентных инициатив, сбор инсайтов рынка;
• Подбор, оценка и развитие региональных менеджеров; участие в подборе ключевых ролей в регионах;
• Настройка системы обучения: продуктовые знания, техника визита, переговоры, управление территорией;
• Управление рисками: жалобы, инциденты в поле, репутационные вопросы, расследования и профилактика;
• Еженедельная/ежемесячная отчетность по KPI регионам (продажи, активность, выполнение промо, дисциплина CRM);
• Планирование и контроль инвестиций (командировки, обучение);
• Согласованная работа с маркетингом, трейд-маркетингом, логистикой/снабжением, HR, финансами, юридическим/комплаенс;
• Запуск и поддержка изменений: CRM, изменения KPI, реструктуризация территорий, новые продукты/каналы;
• Ведение пилотных проектов в регионах, масштабирование успешных практик;

Требования:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование (Приветствуется дополнительное образование в сфере менеджмента);
• Обязателен опыт работы менеджером второй линии не менее 3-х лет - ОБЯЗАТЕЛЬНО;
• Опыт управления командой медицинских представителей (от 50 человек);
• Знание особенностей фармацевтического рынка, продвижение препаратов Rx целевым аудиториям;
• Навыки мотивации и управления большими командами от 50 человек;
• Опыт планирования и владения необходимыми инструментами для выполнения плана продаж на подотчетной территории;

• Работа в российской активно развивающейся фармацевтической компании;
• Трудоустройство по ТК РФ;
• График работы: гибрид (офис, удаленная работа, работа в «полях» с Региональными менеджерами и медицинскими представителями)
• Командировочная активность: 50% рабочего времени.
• Оклад + ежемесячная премия 25% от оклада + бонусы при выполнении плановых показателей продаж;
• Компания предоставляет ноутбук, ДМС, мобильную связь;
• Возможность профессионального и карьерного развития;
• Высокоперспективное, интересное и активно развивающееся направление
• Офис: Москва, улица Авиационная 77 корпус 2 (м. Щукинская).