Директор по продажам и закупкам (B2B торговля)

О компании

Клинпарк НН — развивающаяся B2B-дистрибьюторская компания с более чем 20-летним опытом. Мы поставляем профессиональную химию, инвентарь и оборудование для сервисных, производственных и промышленных предприятий региона.

Компания входит в группу Bonex — устойчивую экосистему сервисных и торговых направлений. Сегодня торговое направление переходит на следующую ступень развития: усиление коммерческого блока, повышение маржинальности и оптимизация закупочно-складской модели.

В связи с этим мы открываем позицию Директора по продажам и закупкам, способного обеспечить рост эффективности и вывести направление на новый уровень операционной и финансовой результативности.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

1. Управление коммерческим блоком

• Формирование и реализация коммерческой стратегии направления.
• Управление отделом продаж: планирование, контроль выполнения KPI, развитие команды.
• Внедрение процессной дисциплины: CRM, стандарты продаж, клиентская аналитика.
• Личные переговоры с ключевыми клиентами и участие в тендерных продажах.

2. Управление закупками и ассортиментом

• Формирование ассортиментной матрицы с учётом маржинальности, оборачиваемости и потребностей рынка.
• Управление закупками: объёмы, прогнозирование, планирование оборота.
• Переговоры с поставщиками: получение скидок, бонусов, отсрочек, специальных условий.

3. Управление складской и финансовой моделью

• Контроль ключевых метрик: GM, GMROI, оборачиваемость, остатки, неликвид.
• Формирование нормативов товарных запасов и снижение доли неликвидной продукции.
• Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с финансовой службой.

4. Стратегическое развитие направления

• Мониторинг отраслевых тенденций и конкурентного поля.
• Инициация и реализация проектов по развитию продуктовой линейки и улучшению сервиса.
• Участие в разработке маркетинговых активностей и программ продвижения.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Профессиональный опыт

• Опыт руководства B2B-продажами — от 3 лет.
• Практический опыт работы с закупками и ассортиментом.
• Умение управлять коммерческими показателями и работать в логике P&L.
• Опыт выстраивания отделов продаж, развития сотрудников, внедрения KPI и CRM.

Отраслевое происхождение кандидата может быть любым — важна компетентность в управлении продажами и закупками в товарном B2B-бизнесе
(дистрибуция, хозяйственные товары, HoReCa, оборудование, промышленные товары и др.).

Ключевые компетенции

• Сильные переговорные навыки — как с клиентами, так и с поставщиками.
• Аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных.
• Лидерские качества: системность, требовательность, умение добиваться исполнения.
• Навык оптимизации товарных запасов, понимание складской логики и принципов оборачиваемости.
• Умение работать в условиях высоких требований к маржинальности и эффективности.

УСЛОВИЯ:

• Оклад 120 000 рублей.
• Премиальная часть: процент от валовой прибыли + бонус за достижение KPI.
• Совокупный доход успешного директора: 150 000 – 250 000 рублей.
• Официальное оформление, оплачиваемый отпуск и больничный.
• Компенсация мобильной связи.
• Возможности профессионального развития, участие в конференциях.
• Работа в стабильной компании, поддержка собственников и доступ к ресурсам группы.

Почему эта позиция может быть интересна сильному кандидату:

• Полномочия и влияние на ключевое направление компании.
• Возможность создать и реализовать собственную коммерческую стратегию.
• Прямая связь между решениями и финансовым результатом.
• Прозрачная система KPI и мотивации.
• Перспектива роста внутри группы компаний.

Как откликнуться

Если вы обладаете стратегическим коммерческим мышлением, умеете выстраивать эффективные продажи и закупки, управлять маржинальностью и повышать операционную эффективность — отправьте резюме с коротким сопроводительным письмом.

Мы будем рады познакомиться с профессионалом, который готов стать ключевой фигурой развития направления.