Начальник управления корпоративных продаж

MBANK

Начальник управления корпоративных продаж

Описание вакансии

Чем нужно заниматься:

  • Разработка и реализация стратегии по продажам банковских продуктов корпоративным клиентам: малый, средний и крупный бизнес;
  • Выполнение ежемесячных планов по объёму продаж, количеству новых клиентов, увеличению доходности, и контроль их выполнения;
  • Руководство подразделением корпоративных продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности работы команды;
  • Организация процессов привлечения новых корпоративных клиентов;
  • Анализ рынка корпоративного банковского обслуживания: конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды, риски;
  • Участие в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц: зарплатные проекты, РКО, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты, эквайринг и т.д;
  • Взаимодействие с другими подразделениями банка (кредитным, рисковым, операционным, казначейством, маркетингом) для обеспечения комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
  • Управление бюджетом отдела, планирование и контроль затрат, оценка экономической эффективности коммерческих инициатив;
  • Подготовка регулярной отчётности для топ-менеджмента банка, презентаций по результатам работы управления и инициативам по развитию;
  • Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
  • Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, удержание ключевых клиентов, развитие кросс-продаж и увеличение «жизненной ценности» клиента.
  • Разработка и реализация стратегии по продажам банковских продуктов корпоративным клиентам: малый, средний и крупный бизнес;
  • Выполнение ежемесячных планов по объёму продаж, количеству новых клиентов, увеличению доходности, и контроль их выполнения;
  • Руководство подразделением корпоративных продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности работы команды;
  • Организация процессов привлечения новых корпоративных клиентов;
  • Анализ рынка корпоративного банковского обслуживания: конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды, риски;
  • Участие в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц: зарплатные проекты, РКО, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты, эквайринг и т.д;
  • Взаимодействие с другими подразделениями банка (кредитным, рисковым, операционным, казначейством, маркетингом) для обеспечения комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
  • Управление бюджетом отдела, планирование и контроль затрат, оценка экономической эффективности коммерческих инициатив;
  • Подготовка регулярной отчётности для топ-менеджмента банка, презентаций по результатам работы управления и инициативам по развитию;
  • Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
  • Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса, удержание ключевых клиентов, развитие кросс-продаж и увеличение «жизненной ценности» клиента.

Что мы ожидаем:

  • Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, банковское дело). В особенных случаях на усмотрение руководства;
  • Опыт ведения портфеля корпоративных клиентов от 50+ компаний;
  • Навыки подготовки коммерческих предложений и клиентских презентаций;
  • Готовность к выездам и встречам с клиентами;
  • Грамотная устная и письменная речь (русский, желательно кыргызский и английский уровнем не ниже Intermediate);
  • Знание банковских продуктов для ЮЛ: Глубокое понимание линейки: расчётно-кассовое обслуживание, депозиты, документарные операции, зарплатные проекты, POS, эквайринг, дистанционные сервисы;
  • Опыт работы с корпоративными клиентами: Опыт в B2B-сегменте от 1-2 лет, желательно в банке или в корпоративном отделе (продажи);
  • Навыки финансового анализа клиента: Умение читать баланс, понимать структуру бизнеса, оценивать риски клиента и потенциал;
  • Навыки продаж и переговоров: Способность выявлять потребности, формировать предложение, убеждать и закрывать сделку;
  • Знание внутренней нормативной базы банка: Понимание внутренних регламентов, лимитов, процедур KYC, AML;
  • Владение CRM-системами / Excel / Word: Умение вести клиентскую базу, формировать отчеты, планировать активность;
  • Понимание экономики и рынка МСБ: Осведомлённость о тенденциях отрасли, проблемах и возможностях бизнеса.

Для нас ЦЕННО:

  • Навык работы в команде, как лидера направления и возможность обучения специалистов;
  • Ценность и понимание корпоративной культуры Банка;
  • Проактивность и вовлечение во все процессы по развитию направления.

Мы предлагаем:

  • Насыщенную корпоративную жизнь в дружном коллективе;
  • Возможность карьерного роста и профессионального развития;
  • Стабильный конкурентный доход;
  • Сниженные проценты по кредитам;
  • Ипотечное кредитование;
  • Добровольное медицинское страхование;
  • Материальная помощь и поддержка;
  • Комфортный и технологичный офис в черте города (Алматинская-Горького), оформление согласно ТК КР;
  • График работы 5/2, работа в офисе (удаленного формата нет);
  • Работу среди профессионалов, готовых делиться своим опытом.
Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

MBANK
Полный день
  • Бишкек

  • Не указана

Рекомендуем
«Коммерческий Банк КСБ»
Полный день
  • Бишкек

  • Не указана

Рекомендуем
ОсОО Стелсис
Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

Рекомендуем
Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

MBANK
Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

«Коммерческий Банк КСБ»
Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

Сеть мебельных магазинов Mebelin

Руководитель отдела продаж

Сеть мебельных магазинов Mebelin

Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

Металлопрокатный з-д им. Фрунзе

Директор по продажам

Металлопрокатный з-д им. Фрунзе

Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

Демир Кыргыз Интернэшнл Банк
Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

Демир Кыргыз Интернэшнл Банк

Начальник Сектора антифрод-аналитики

Демир Кыргыз Интернэшнл Банк

Полный день
  • Бишкек

  • до 160000 KGS

ОсОО МоЮР
Полный день
  • Бишкек

  • до 220000 KGS

MBANK
Полный день
  • Бишкек

  • до 220000 KGS

ОсОО Мэджик Зон

Коммерческий директор

ОсОО Мэджик Зон

Полный день
  • Бишкек

  • до 220000 KGS

«Коммерческий Банк КСБ»
Полный день
  • Бишкек

  • до 220000 KGS

ОсОО Тренд Бьюти
Полный день
  • Бишкек

  • от 80000 KGS

MBANK
Полный день
  • Бишкек

  • от 80000 KGS

M - Vector
Полный день
  • Бишкек

  • от 80000 KGS

Полный день
  • Бишкек

  • от 1000 USD

ОсОО ОСМП
Полный день
  • Бишкек

  • от 80000 KGS

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию