Руководитель отдела маркетинга

поднять рентабельность за счёт снижения CAC и роста ROMI;

диверсифицировать каналы — чтобы контент, органика, рекомендации и партнёрства давали существенную долю привлечения;

выстроить маркетинг как предсказуемую систему, а не набор разрозненных кампаний.

Ты будешь работать напрямую с фаундером/CEO, входить в управленческую команду и влиять на стратегию компании.

Что предлагаем:

Роль C-level: прямое влияние на стратегию компании, продукт и финансовый результат.

Работа с уже существующей, сильной командой маркетинга (20+ человек) и ресурсами для роста.

Вовлечённый фаундер и CEO, который мыслит цифрами, воронками и продуктом, и включён в операционку.

Формат работы: преимущественно онлайн, с гибким графиком (обсуждается).

Уровень компенсации — конкурентный, обсуждается индивидуально, с привязкой к результатам (фикс + бонус от KPI).

Зона ответственности:

1. Стратегия и экономика

Построение и реализация общей маркетинговой стратегии, связанной с P&L и целями по выручке, прибыли и LTV.

Ответственность за всю воронку привлечения: от первого касания до передачи в отдел продаж.

Управление маркетинговым бюджетом (15+ млн ₽/мес): планирование, контроль эффективности, перераспределение между каналами.

Работа с юнит-экономикой: CAC, LTV, ROMI, payback, маржинальность по каналам и продуктам.
2. Каналы и медиамикс

Усиление текущего performance-маркетинга (ВК, таргет, контекст, CPA-сети) в связке с руководителем трафика.

Развитие контент-маркетинга: Instagram, Telegram, YouTube, блог, вебинары, лид-магниты, воронки через контент.

Системное развитие SMM, CRM, SEO, influence-маркетинга, партнёрств, реферальных и амбассадорских программ.

Рост доли органики и брендового спроса, снижение зависимости от платного трафика.
3. Команда и процессы

Руководство маркетинговой командой 20+ человек (трафик, контент, продюсеры, аналитика, SMM, email/CRM и др.).

Настройка процессов планирования, приоритизации и отчётности: спринты, квартальные цели, понятные KPI.

Создание культуры, где маркетинг опирается на данные, гипотезы и тесты, а не на ощущения.
4. Аналитика и продуктовое мышление

Построение или усиление сквозной аналитики по каналам и воронкам.

Совместно с продуктом и продажами — создание и упаковка новых офферов, тарифов, лид-магнитов и воронок.

Регулярная гипотезная работа: тестирование креативов, связок каналов, офферов и ценообразования.

Что ожидаем:

Опыт руководства маркетингом в edtech / онлайн-образовании / крупных B2C-онлайн-проектах.

Ты масштабировал компанию через маркетинг: по выручке, количеству учеников, лидам — и можешь подтвердить это цифрами.

Глубокое понимание и практический опыт в каналах:

Опыт работы с маркетинговыми бюджетами от 10 млн ₽/мес и выше.

Умение ставить приоритеты, отказываться от лишнего и управлять потоком задач.

Навык работы на стыке маркетинг / продукт / продажи — понимаешь язык всех трёх команд.

Готовность пройти тестовое задание, показывающее твой подход к стратегии, юнит-экономике и медиамиксу.

Готовность предоставить реальные кейсы (что было до тебя, что сделали, какие результаты в цифрах) и, по возможности, рекомендации от предыдущих работодателей / заказчиков.
Будет плюсом:

Опыт именно в детском edtech или проектах, связанных с родителями и воспитанием.

Опыт построения контент-машины (YouTube, Telegram, блог) с предсказуемым потоком лидов.

Опыт выстраивания реферальных и амбассадорских программ.

О компании:

Ukids — онлайн-академия развития гибких навыков (soft skills) для детей 6–15 лет.
Мы помогаем детям становиться увереннее, лучше понимать себя и других, легче адаптироваться в школе и в жизни. Формат — онлайн-занятия в мини-группах, диагностика, сопровождение семьи.

Сейчас компания уже стабильно растёт, у нас сильный продукт и большая маркетинговая команда (20+ человек). Следующий шаг — системный, сильный CMO, который вытащит маркетинг на новый уровень и уравновесит перформанс и контент.

Если понимаешь, что хочется не просто “крутить рекламу”, а строить маркетинг как систему роста, откликайся, указав в сопроводительном письме - следующее:
- 2–3 реальных кейса с цифрами (выручка, лиды, CAC, ROMI, LTV);
- Готовность выполнить небольшое тестовое задание;