Kew account manager

Должность: Key Account Manager (международная логистика)

Опыт работы: 1–3 года
Занятость: полная
График: 5/2, полный день
Формат работы: офис

О вакансии

Мы — транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на международных перевозках (авто, ж.д., морские) из Турции, стран Ближнего Востока и Восточной Европы в Республику Казахстан.
Ищем Key Account Manager, который будет отвечать за привлечение новых клиентов, развитие текущей клиентской базы и сопровождение ключевых контрактов.

Обязанности

• Привлечение новых клиентов (B2B) в сфере международной логистики

• Ведение и развитие существующих ключевых клиентов компании

• Организация международных перевозок с момента загрузки до выгрузки

• Расчет, формирование и согласование тарифов на перевозку

• Разработка и оптимизация логистических маршрутов (авто, ж.д., морские перевозки)

• Подбор оптимальной технологии транспортировки грузов

• Подготовка и контроль полного пакета транспортных документов

• Взаимодействие с иностранными партнерами, агентами, субподрядчиками, судоходными линиями

• Контроль сроков, качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами

• Выявление и развитие дополнительных продаж (upsell, cross-sell)

• Ведение отчетности по клиентам и сделкам

Требования

• Высшее образование

• Опыт работы в международной логистике / экспедировании от 1 года

• Уверенное знание английского и турецкого языков (деловая переписка, переговоры)

• Понимание процессов международных перевозок и ценообразования

• Уверенный пользователь ПК

• Обязательное знание Microsoft Office

• Ответственность, системность, ориентация на результат

• Коммуникабельность, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

KPI (ключевые показатели эффективности)

• Выполнение плана по привлечению новых клиентов

• Выполнение плана по выручке / марже

• Количество активных ключевых клиентов в работе

• Удержание и развитие текущей клиентской базы

• Соблюдение сроков и качества клиентского сервиса

• Выполнение планов по дополнительным продажам (upsell, cross-sell)

Условия и мотивация

• Фиксированный оклад + бонусная часть по результатам выполнения KPI

• Прозрачная система мотивации, напрямую зависящая от выручки и маржи

• Возможность роста дохода без потолка при перевыполнении плана

• Работа с международными направлениями и иностранными партнерами

• Профессиональный рост в сфере международной логистики и продаж

• Работа в стабильной компании с перспективой долгосрочного сотрудничества

Будет преимуществом

• Наличие собственной базы клиентов

• Опыт активных B2B-продаж в логистике

• Навыки переговоров с первыми лицами компаний