Head of RevOps

Мы - небольшая, технически сильная команда, которая строит цифровые продукты и AI-решения для стартапов и бизнесов в Европе, Великобритании и США.

У нас уже есть продажи. Есть партнёрства.

Есть проекты, клиенты и репутация.

Но сейчас мы на том этапе, когда рост нельзя больше держать «на руках».

Нам нужен человек, который превратит хаотичный рост в понятную, устойчивую систему.

Мы ищем не «операциониста» и не «администратора воронки».

Мы ищем человека, который:

• выстроит стратегию выхода на рынок (go-to-market, стратегия вывода продукта на рынок),
• поможет нам найти и зафиксировать соответствие рынку (market fit — когда продукт действительно нужен и покупается),
• соберёт маркетинг, продажи и партнёрства в одну работающую машину,

и сделает доход предсказуемым, а не случайным.

Твоя главная задача

Построить систему роста, в которой понятно:

• откуда приходят клиенты,

• почему они покупают,

• какие предложения работают,

и как это масштабировать без выгорания и хаоса.

Что именно ты будешь делать:

1. Стратегия выхода на рынок и поиск рыночного соответствия

• Совместно с фаундерами формировать стратегию выхода на рынок (go-to-market)

• Проверять гипотезы: кому мы продаём, что именно и почему

• Помогать нам чётко зафиксировать соответствие рынку (market fit)

• Упаковывать наши услуги под разные рынки и аудитории

2. Единая система маркетинга, продаж и партнёрств

• Соединить маркетинг, продажи и партнёрства в одну логичную систему

• Простроить путь клиента:
  лид → квалификация → сделка → реализация → повторные продажи

• Понять, какие каналы привлекают, какие продают, а какие масштабируют

3. Предсказуемый доход

• Сделать доход прогнозируемым (pipeline и forecast — воронка и прогноз)

• Настроить показатели эффективности (KPI — ключевые показатели)

Показать команде, где мы теряем деньги, а где можем расти

4. Инфраструктура и процессы

• Навести порядок в системе управления продажами (CRM — система учёта клиентов)

• Настроить автоматизацию, отчёты и дашборды

• Убрать разрывы между продажами, проектной командой и финансами

5. Масштабирование

• Подготовить компанию к росту объёма сделок и среднего чека

• Помочь нам перестать «тушить пожары» и начать строить систему

• Заложить основу для будущей команды роста

Кто нам подойдёт

• 6+ лет опыта в управлении выручкой, ростом или продажами

• Реальный опыт построения систем роста, а не только поддержки

• Опыт в B2B, технологиях, агентствах или аутсорс-бизнесе

• Системное мышление и любовь к цифрам

• Умение работать в среде неопределённости и вместе с фаундерами

• Профессиональный английский для работы с англоязычными рынками

• Опыт работы с IT продуктами или услугами

Будет плюсом

• Опыт в аутсорсинге или аутстаффинге

• Работа с партнёрскими моделями продаж

• Понимание рынков Европы, Великобритании или США

• Опыт перехода от хаоса к структуре

Как мы поймём, что у нас всё получилось

• Появляется чёткая логика роста

• Продажи перестают зависеть от настроения и героизма

• Воронка становится прозрачной

• Доход можно прогнозировать

• Фаундеры принимают решения на основе цифр, а не ощущений

Что мы предлагаем

• Ключевую роль с реальным влиянием

• Прямую работу с фаундерами

• Высокую автономию и доверие

• Удалённый формат

• Конкурентное вознаграждение (фиксированная часть + участие в распределении прибыли)

• Потенциальный рост до директора по выручке (Chief Revenue Officer)

• При желании, в дальнейшем возможность релокации на Кипр