Менеджер по продажам

Менеджер по продажам
Компания: проект Дениса Шенцева (обучение и сопровождение поставок из Китая)
Формат: удаленная работа
Занятость: полная
Зарплата: оклад + % от продаж (по итогам собеседования)

📍 О компании
Мы помогаем предпринимателям запускать и масштабировать поставки из Китая:
обучаем, сопровождаем «под ключ», разбираем сложные кейсы и снимаем страхи по логистике, браку, деньгам и срокам.

🎯 Цель позиции
Обеспечивать стабильный поток оплат по продуктам (обучение и сопровождение) за счёт качественной работы с входящими заявками и грамотных переговоров.

⚙️ Основные задачи

• Обработка входящих заявок (сайт, реклама, мессенджеры) - без холодного обзвона

• Проведение переговоров: выяснение целей, опыта, бюджетов, сроков, формата (обучение / сопровождение / смешанный вариант).

• Презентация продуктов: объяснить разницу между обучением и сопровождением, помочь выбрать подходящий формат.

• Ведение клиента от первого контакта до оплаты: напоминания, ответы на вопросы, работа с сомнениями.

• Работа в CRM: фиксация всех контактов, этапов воронки, прогнозов по оплатам.

• Обратная связь маркетингу и руководителю по качеству лидов и типичным возражениям.

📊 KPI и оценка эффективности

• Выполнение плана по выручке и количеству оплат.

• Конверсия из заявки в консультацию и из консультации в оплату.

• Доля доведённых до решения клиентов (минимум «зависших» в воронке).

• Своевременное и корректное ведение CRM.

• Средний чек и количество допродаж (апселл с обучения на сопровождение и наоборот).

🧠 Требования

• Опыт в продажах от 3 лет (услуги, обучение, консалтинг, B2B - будет плюсом).

• Уверенное общение по телефону и в мессенджерах, умение вести структурный диалог.

• Навык работы с возражениями: «дорого», «подумаю», «долго окупается», «страшно связываться с Китаем» и т.п.

• Опыт работы с CRM и базовой отчётностью по продажам.

• Интерес к теме бизнеса и импорта / поставок (готовность быстро погрузиться в специфику Китая).

🙂 Личные качества

• Ориентация на результат, а не на “процесс общения”.

• Самостоятельность и умение организовать свой рабочий день.

• Способность работать в живом темпе без потери качества общения.

• Адекватность, честность, соблюдение договорённостей.

• Готовность учиться, принимать обратную связь и расти.

💰 Условия

• Удаленная работа, комфортный формат взаимодействия (созвоны, CRM, мессенджеры).

• Оклад + % от продаж

• Обучение продукту: дадим структуру, материалы и поддержку, чтобы быстро стать экспертом.

• Работа в связке с собственником и сильной командой, доступ к реальным кейсам по Китаю.

• Оформление по ГПХ / самозанятости.