Финансовый директор (Giga B2B "Салют для Бизнеса")

Мы - команда ООО "Салют для бизнеса", дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaChat. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.

Обязанности

Построить и масштабировать финансовую функцию, обеспечив управляемую юнит-экономику SaaS/API и маржинальность программно-аппаратного направления, прозрачную отчётность, устойчивый cash flow, готовность к аудитам, консолидации бюджетов и отчетности в материнскую компанию.

• Стратегия и финмодель. Долгосрочная модель по направлениям (Hardware, SaaS, API, сервисы), сценарное планирование, управление портфелем продуктов, капиталом и рисками
• FP&A и юнит-экономика. ARR/NRR/GRR, когорты, LTV/CAC, CAC-payback, burn multiple, прогноз выручки и затрат (в т.ч. инференс/облако/LLM), точность прогноза
• Выручка и ценообразование. Подписка, usage-based, пакеты API, прайс-листы для каналов/дистрибьюторов, скидки/ребейты, deal-desk и одобрение крупных сделок
• Revenue recognition. Политики по распознаванию выручки в комплексных сделках, включающих оборудование, лицензии в форме аренды, лизинга
• COGS и маржинальность. Себестоимость облака и LLM (токены/инференс), GPU/аренда/амортизация, лицензии, support; по hardware — BOM, логистика, страховые резервы, RMA
• Казначейство и управленческий cash-flow. Запасы и оборотный капитал, DSO/DPO/CCC, кредитные лимиты клиентов, факторинг/кредитные линии, валютные риски
• Фин-процессы и контроль. Месячное закрытие, политики и процедуры, управление договорами, платёжная дисциплина
• FinOps & Cloud cost mgmt. Оптимизация облака и LLM-затрат, коммит-дисконты, GPU-утилизация, cost-allocation по продуктам/клиентам
• RevOps и GTM-экономика. Воронка и конверсия совместно с Sales/Marketing/CS, партнёрская программа (rebates, deal reg).

Требования

• 8–12+ лет в финансах, включая B2B SaaS и/или вендорскую модель с hardware (миксы ПО+железо)
• Построение FP&A и управленческого учёта по продуктам/каналам, внедрение метрик ARR/NRR, когорты, LTV/CAC
• Опыт канальных продаж: ребейты, скидки, отчётность по каналам
• Понимание cloud/FinOps и экономики AI-инференса/LLM (GPU, токены, потоки)
• Управление запасами для hardware: BOM, закупки, сроки, гарантийные резервы

Профессиональные компетенции

• Стратегическое мышление + «руки в данных» (умение самому собрать P&L по продукту и найти драйверы)
• Системность и контроль: процессы закрытия, политики, комплаенс, управление рисками
• Коммерческая хватка: ценообразование, переговоры по enterprise-сделкам, экономике партнёров
• Data-driven подход: метрики, дашборды, гипотезы→эксперименты→решения.

Условия

• Достойная заработная плата + годовой бонус
• ДМС, с первого рабочего дня
• Работа в аккредитованной IT компании
• Льготная ипотека от Сбера
• Участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера
• Возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами
• Команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM
• Обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей
• Локация: Москва, м. Цветной бульвар.