Заместитель директора по продажам (по поставкам оборудования и работе с клиентами)

• Обеспечить оперативное и стратегическое управление отделом продаж, взять на себя ключевые функции по контролю за исполнением планов, развитию внешнеэкономической деятельности и укреплению партнерских отношений для достижения финансовых целей компании;
• Обеспечить предсказуемый рост выручки и валовой маржинальности по направлениям «электрические машины» и «трансформаторы» за счет системных B2B-продаж, управления воронкой, тендеров, ключевых клиентов и построения сильной продажной команды, постпродажное сопровождение;
• Разработка и реализация мер по снижению дебиторской задолженности;
• Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии и политики бренда;
• Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании (производство, юристы, финансы) для обеспечения бесперебойных продаж;
• Нанять/усилить команду продаж, стандартизировать скрипты, чек-листы, шаблоны ТКП и калькуляций, регламенты взаимодействия с производством;
• Дисциплина дебиторки: графики платежей, контроль актов;
• Выручка: выполнение/перевыполнение годового плана по направлениям (например, не ниже 100–120% от плана);
• Валовая маржа: удержание/рост (например, +2–3 п.п. по итогам года);
• Win-rate: доля выигранных тендеров/сделок в целевых сегментах (например, 25–35%+);
• Воронка: кратность покрытия плана (3–5х), точность прогноза T+4 недели (±10–15%);
• Клиентская база: рост активных клиентов, доля повторных продаж;

• Образование: высшее техническое, в идеале - электротехническое, дополнительно приветствуется МВА/менеджмент;
• Опыт не менее 7 лет в сфере продаж и маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности (руководитель отдела продаж, заместитель директора по продажам) в промышленном или машиностроительном секторе.
• Обязателен опыт работы в компаниях, связанных с ремонтом, сервисным обслуживанием или производством электрооборудования, электрических машин и/или трансформаторов. Кандидаты без профильного отраслевого опыта рассматриваться не будут;
• Практический опыт ведения внешнеторговых сделок от А до Я: знание товарной номенклатуры ВЭД, международных торговых терминов (Incoterms), валютного законодательства РФ, процедур таможенного оформления и получения необходимых разрешительных документов (лицензии, сертификаты);
• Умение самостоятельно проводить окончательный анализ и согласование существенных условий внутренних и внешнеторговых договоров (предмет, цена, сроки, код ТН ВЭД);
• Доказанный опыт организации и контроля всего цикла продаж: от планирования и заключения сделок до отгрузки и контроля дебиторской задолженности;

• Навыки оперативного и стратегического управления: постановка целей, распределение задач, контроль KPI, проведение планерок.

• Умение создавать и внедрять эффективные системы оплаты труда, KPI и бонусов для команды, напрямую влияющие на выполнение плана.

• Навык планирования и контроля бюджета отдела продаж (на рекламу, маркетинг, командировки и т.д.).

• выраженные лидерские качества, предприимчивость, ориентированность на результат и развитие бизнеса;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• работа в современной системной производственной компании;
• график работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
• офис со всеми условиями для комфортной работы;
• индивидуально рассмотрим финансовые ожидания;
• стабильные выплаты без задержек
• социальные гарантии: официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• ДМС.