Менеджер по работе с дистрибьюторами и аптечными сетями (федеральный)

Обязанности

• Устанавливает и поддерживает деловые контакты во вверенной зоне ответственности:
• Участвует в переговорном процессе с ключевыми лицами аптек с целью планирования товарных запасов, ввода новинок, программ торгового маркетинга, стандартов мерчандайзинга, и др.
• Обеспечивает оформление, согласование, и подписание Договора с контрагентом в установленные сроки;
• Участвует в деловых встречах с клиентом для обсуждения рабочих ситуаций в процессе исполнения Договора и их исправления в случае необходимости не реже 1 раза в месяц;
• На регулярной основе (ежеквартально) представляет непосредственному руководителю письменный отчёт (в формате презентации, в установленном шаблоне) по итогам сотрудничества с каждой аптекой, находящейся в его зоне ответственности;
• Обеспечивает региональную коммуникацию с аптеками.
• Осуществляет индивидуальный аудит в контрактные аптечные учреждения во вверенной зоне ответственности с целью:
• Контроля за исполнением договорных обязательств.
• Мониторинга активностей конкурентов.
• Обеспечивает эффективное расходование бюджетных средств.
• Ведёт регулярную отчётность (в утвержденном шаблоне) и предоставляет непосредственному руководителю в установленные сроки.
• Участвует в сборе, анализе и предоставлении информации по рынку находящихся в зоне ответственности (объем и потенциал рынка, региональные «игроки», товарооборот аптек (в т.ч. в разрезе розничных точек данной сети), категоризация адресной базы и др.)
• Участвует в региональных совещаниях отдела продаж, отдела торгового маркетинга и кросс - функциональных проектах отделов (в случае необходимости) с целью предоставления необходимой бизнес - информации по клиентам, получении обратной связи, выработки алгоритма взаимодействия команды в регионе.
• Знает и соблюдает Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании.
• Требования:
• Высшее образование, желательно в области медицины, фармацевтики, экономики или менеджмента.
• Опыт работы в сфере продаж рецептурных препаратов не менее 2-х лет.
• Знание фармацевтического рынка и аптечной системы, хорошее знание системы движения товаров от производства к потреблению и государственной системы здравоохранения и лекарственного обеспечения.
• Хорошее знание региональных аптек, их доли на рынке, потенциала, схем работы, основных поставщиков.
• Опыт ведения переговоров с клиентами.
• Способность к аналитическому мышлению, умение работать с большим объемом информации.
• Хороший уровень владения ПК (весь пакет MS-Office).
• Готовность к командировкам.
• Знание кодекса AIPM и владение нормами делового этикета.
• Сбор и анализ информации в сегменте аптечных сетей;
• Реализация совместных маркетинговых планов по продвижению продукции в аптечных сетях в соответствии с принятой в Компании маркетинговой стратегией;
• Контроль выполнения обязательств и условий рекламных мероприятий в аптечных сетях;
• Оценка эффективности совместных проектов и программ с федеральными аптечными сетями;
• Организация и проведение переговоров с руководством аптечных сетей;
• Подготовка отчетной документации в соответствии со стандартами Компании.

• Условия:

• Оформление согласно ТК РФ;
• Уровень дохода обсуждается с кандидатом индивидуально (оклад + бонус);
• Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация расходов ГСМ;
• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни;
• Оплата услуг мобильной связи;