Менеджер по продажам мягкой мебели

Привет!

Мы – Unison, фабрика дизайнерской мягкой мебели из Воронежа.
С 2011 года мы делаем диваны и кровати под премиальные частные интерьеры. Работаем с частными клиентами и дизайнерами, комплектуем проекты с высоким средним чеком и берём на себя ответственность за качество и сроки.

Сейчас расширяем отдел продаж и ищем менеджера по продажам дизайнерской мягкой мебели, который умеет работать с требовательными клиентами и дизайнерами, не боится нестандарта и понимает, что за красивой картинкой всегда стоит грамотная техническая основа.

Кто нам нужен
Менеджер по продажам, который:

– умеет общаться с дизайнерами интерьеров и понимает их задачи: сроки сдачи объекта, соответствие визуализаций, отсутствие рекламаций и сохранение репутации;
– работал с высоким средним чеком (от 400 000 рублей за изделие) и чувствует себя уверенно в премиум-сегменте;
– имеет опыт работы с производством или сложным продуктом – мебель, кухни, свет, индивидуальные изделия;
– разбирается в технических деталях: габариты, посадка, ткани, наполнители, механизмы, особенности монтажа.
Это не «продать любой ценой и забыть», а вести проект от первой заявки до установки мебели у клиента дома.

Обязанности:

• Работать с входящими заявками с сайта, рекламы, Авито, социальных сетей, собственной базы.

• Вести дизайн–проекты от первого контакта до договора и предоплаты.

• Проводить встречи в шоуруме:
  – узнавать задачу клиента/дизайнера,
  – презентовать коллекцию Unison,
  – помогать выбрать модель, ткань, конфигурацию,
  – объяснять отличия по посадке, наполнителям, основаниям.

• Вести переписку и созвоны с дизайнерами: обсуждать спецификацию, габариты, привязку к визуализациям и планировке.

• Делать просчёты КП по нестандартным и серийным моделям (по нашим шаблонам): диваны, модульные системы, кровати.

• Готовить корректные ТЗ для производства: размеры, комплектация, ткань, особенности доставки/сборки.

• Контролировать сроки производства и отгрузки, держать клиента в курсе статуса.

• Работать в CRM (Битрикс24): вести воронку, фиксировать договорённости.

• Поддерживать долгосрочные отношения с дизайнерами: предлагать новые модели, помогать в новых проектах, делать до-продажи.

Требования:

• Опыт продаж мягкой/корпусной мебели, кухни, света, индивидуальные проекты – от 2 лет.

• Опыт работы с дизайнерами интерьера/дизайн-студиями

• Понимание базовой технической части мебели: каркасы, ткани, наполнители, механизмы, габариты, нюансы доставки и сборки.

• Готовность разбираться в нестандартных и индивидуальных заказах, а не только продажа по скидке.

• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры.

• Плюсом будет опыт работы в Битрикс24.

Важно: нам нужен человек, который умеет и продавать, и думать – докапываться до задачи клиента, работать с возражениями, считать экономику сделки и не бояться технических вопросов

Что мы даём

• Фикс + % от продаж (обсуждается по результатам собеседования и опыта).

• Работа с премиальным продуктом и высокими комиссионными

• Плотное взаимодействие с собственником и руководителем

• Четкую воронку продаж, скрипты, презентации, отработанные предложения для частных клиентов и дизайнеров.

• Адекватных коллег без микроменеджмента, но с фокусом на результат.

• Возможность профессионально расти: в сторону старшего менеджера / руководителя отдела продаж / работы с ключевыми партнёрами и дилерами.

Если вы чувствуете, что вам близок сегмент дизайнерской мебели, вы умеете общаться с требовательными клиентами и дизайнерами и вам интересно вести не просто сделки, а проекты, – отправляйте отклик на hh.ru.

В сопроводительном письме коротко расскажите с каким продуктом и средним чеком вы работали.