Менеджер по работе с победителями тендеров (удаленно, частичная занятость)

Компания: ООО «ГеоБурСтрой»
Специализация: Услуги по полному циклу шпунтовых работ (погружение и вдавливание шпунта Ларсена). Работаем на объектах по всей России. 15 лет на рынке.

Ключевая задача:
У нас есть всё необходимое. Осталось найти специалистов, которые могут связываться с победителем и получать от них ТЗ и необходимую документацию для расчёта КП. Ваша миссия — системно находить победителей завершенных тендеров и оперативно получать от них проекты.

Как вы будете это делать:

1. Приоритет №1: Работа с тендерами, где победитель уже опубликован в СБИС (по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам). Ваша задача — быстро выйти на него, получить техническое задание и рабочий проект.

2. Приоритет №2: После отработки основного потока — переход к анализу тендеров, где победитель не указан. Здесь нужны навыки «расследования»: найти генподрядчика по данным об объекте, заказчике, документации и др.

Фокус на старте: Так как наша база техники находится в СПБ, для максимальной эффективности первые проекты мы будем искать в Северо-Западном федеральном округе, затем масштабируемся на всю страну.

Что вы будете делать (конкретные обязанности):

• Поиск и отбор тендеров в СБИС (программа у нас есть, но вы можете использовать и другие удобные вам источники), где требуются шпунтовые работы.

• Определение объема наших работ по проектным данным (СБИС показывает, в каких документах смотреть — как правило, это Ведомость объёмов работ (ВОР) или смета).

• Первичный контакт: Где победитель опубликован — в СБИС есть его контакты, ИНН. Если победитель не опубликован — нужно искать информацию другими способами.

• Глубокий контакт (при необходимости): «Пробив» к ЛПР (производителю работ, начальнику участка, главному инженеру) через отделы закупок. (Периодически ТЗ даёт и секретарь).

• Проведение «полутеплых» и «теплых» звонков для запроса полного пакета проектной документации (ТЗ, рабочий проект, геология).

• Организация документов и передача их в профильный отдел.

• Ведение учета в CRM Битрикс24: создание и ведение задач, сделок, контактов и компаний (будет большим преимуществом).

Ваша команда и поддержка:
Вы не будете одни. Для выполнения задачи у вас есть вся необходимая «обвязка»:

• Помощник руководителя (административная поддержка).

• Руководитель направления (постановка задач и стратегия).

• Технический специалист (консультации по специфике работ).

• Сметчик (расчет КП на основе полученных вами документов).

• Сотрудник отдела продаж (финальные переговоры и закрытие сделки).

Важный момент:

• Если вы можете выполнить всю работу самостоятельно — от поиска тендера до доведения дела до договора (а мы посчитаем вам КП), то такой вариант нам тоже отлично подойдет.

О направлении:
Так как мы создаем это направление как дополнительный источник получения заявок с нуля, то научить вас обязанностям «пробива» к победителям будет некому (но у нас есть скрипт, который мы составили, но ещё не тестировали). А вот как найти тендер, определить объем работ, сохранить данные, вести учет в CRM, согласовать КП и провести переговоры до договора — здесь трудностей не видим, всё готово. Начать работу можно с первого дня.

Требования к кандидату (должны быть выполнены):

• Опыт от 1 года в одной из сфер: работа с тендерами (особенно практика поиска победителей), B2B-продажи в строительстве/услугах.

• Опыт поиска победителей как в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ), так и в коммерческих тендерах — большое преимущество.

• Навык самостоятельного поиска контактов и выхода на ЛПР в строительных компаниях.

• Умение четко формулировать мысли по телефону, настойчивость, ориентация на результат.

• Уверенный пользователь ПК. Опыт работы в Битрикс24 будет большим преимуществом.

• Базовое понимание строительной терминологии и документации (будет плюсом, но при необходимости научим).

Условия:

• Формат: Удаленная работа, частичная занятость. Гибкий график.

• Испытательный срок (1-3 месяца): Мы работаем с крупными проектами (чеки от 10 до 500 млн рублей). На период испытательного срока предлагаем высокую сдельную оплату или процент от результата (детали обсудим на собеседовании с успешным кандидатом).

• После испытательного срока: Для эффективного специалиста готовы обсудить переход на оклад + повышенный процент от суммы заключенных договоров по проектам, которые вы нашли.

Откликайтесь! Мы быстро реагируем и сможем договориться, чтобы оперативно приступить к работе.

Идеальный кандидат — это практик, у которого уже есть работающая «схема». Если вы именно такой специалист — ждём ваше резюме.