Исполнительный директор / Операционный директор / COO

ZipZap Lab — R&D-студия, где идеи превращаются в продукт за недели, а не месяцы.
Над задачами работают выпускники Бауманки, ИТМО, а также инженеры, успевшие поработать в ведущих российских IT-компаниях над крупными федеральными проектами и с ведущими зарубежными корпорациями; обмен опытом, написание кода и code review входят в ежедневный процесс

Сейчас основатель хочет сфокусироваться на продукте и стратегии и передать операционное управление компании исполнительному директору (CEO).

Формат работы

• Занятость: фулл-тайм

• Оформление: самозанятый

• Локация: Санкт-Петербург

Чем предстоит заниматься

• Взять на себя полный P&L компании: выручка, маржа, расходы, управленческий учёт.

• Совместно с основателем выстроить стратегию роста и превратить её в понятный план по выручке, прибыли и рынкам.

• Построить и развивать систему продаж: воронка, лидогенерация, сделки, партнёрства, продление контрактов.

• Навести порядок в операционке: процессы продаж, разработки, аналитики, внедрения и поддержки; регламенты, SLA, отчётность.

• Управлять командой (сейчас 14 человек: руководители проектов, техлиды, аналитики, разработчики): найм, адаптация, мотивация, развитие.

• Обеспечивать качественную и предсказуемую поставку проектов: сроки, бюджет, качество, коммуникация с заказчиками.

• Внедрить и поддерживать регулярную управленческую отчётность: P&L, cash-flow, KPI по продажам и загрузке команды.

• Быть «лицом компании» для ключевых клиентов и партнёров, проводить переговоры, помогать закрывать крупные сделки.

• Регулярно отчитываться основателю: цифры, риски, решения, предложения по развитию бизнеса.

Наш идеальный кандидат

• 5+ лет опыта в IT / digital / технологичном бизнесе,
  из них 2–3+ года в роли операционного директора, руководителя бизнеса/направления или CEO.

• Реальный кейс роста выручки x2–x3 за 1–2 года при сохранении или росте маржинальности.

• Умеете управлять P&L и финансовой моделью: понимаете маржу, unit-экономику, CAC/LTV, можете разговаривать с финансистами и основателем на одном языке.

• Управляли командами от 10–15 человек: нанимали, усиливали, иногда — расставались, строили «средний» управленческий слой.

• Хорошо понимаете, как устроена разработка ПО и внедрение IT-решений: роли, процессы, типовые риски, как не «ломать» разработку управленческими решениями.

• Умеете работать в условиях высокой неопределённости, но при этом превращаете хаос в систему.

• Предпринимательский майндсет: смотрите на бизнес через призму прибыли и стоимости компании, а не только через процессы и регламенты.

Будет плюсом

• Опыт вывода на рынок AI/ML-продуктов или интеграции LLM-решений.

• Опыт построения B2B-продаж в услугах/разработке: от первых лидов до повторных сделок.

• Навык создания финансовых и продуктовых моделей (ROI, сценарии роста, оценка окупаемости инициатив).

• Участие в запуске или масштабировании малых IT-компаний / студий / агентств.

Почему ZipZap Lab — отличное место для Исполнительного директора

Максимальное влияние. Вы — первый человек в операционке: от ваших решений будет зависеть выручка, прибыль, команда и продуктовый портфель.

Молниеносная отдача. Цикл от идеи до реального эффекта — недели, а не кварталы: вы видите результат своих управленческих решений почти сразу.

Сильная инженерная культура. Команда из сильных разработчиков и аналитиков, доступ ко всем необходимым инструментам (включая платные GPT и Cursor AI IDE), минимум «лишней бюрократии».

Прозрачная мотивация.

• фиксированный оклад от 200 000 ₽;

• бонус от операционной прибыли по понятной формуле;

• опцион на долю 5–10 % при достижении согласованных KPI — возможность стать совладельцем, а не наёмным менеджером.

Гибкость и доверие. Прямое взаимодействие с основателем, быстрые решения, возможность выстроить процессы «под себя» и сделать ZipZap Lab образцовой продуктово-сервисной студией.

Если вам интересно строить бизнес, а не только управлять отделом, и вы хотите, чтобы ваш доход был напрямую связан с реальным ростом компании — расскажите о себе и своих кейсах.