Категорийный менеджер

«Бородовой» - это российский бренд, специализирующийся на надежных инструментах для домашнего бритья 

и уходовой косметики для современных мужчин. Создающий комфортные 

в использовании девайсы, обеспечивающие идеальных уход 

с гарантией качества. Обладающий впечатляющим практическим опытом 

и создающий товары, ориентированные на индивидуальный подход к каждому. ТМ была запущенна в 2025 году и уже успела показать внушительные результаты в категории электробритвы и триммеры. Мы представлены на всех маркетплейсах (входим в ТОП-4 компании в категории электробритвы на Озон) и намерены двигаться дальше. Сейчас мы активно работаем над расширением ассортимента и штата, поэтому если Вам откликается то, о чем написано ниже, будем рады видеть в команде.

* Цель: разработать и запустить стратегию выхода бренда БОРОДОВОЙ в офлайн-сети (FMCG/дрогери) и довести проекты до устойчивых продаж с понятной прибылью и перспективами.
* Срок горизонта: 12 месяцев (далее цель обновляется)

Обязанности:

Стратегия и выбор сетей
* Анализ рынка: какие форматы и сети логичны для БОРОДОВОЙ (дрогери, косметика, продуктовые сети, mixed-format).
* Выбор 1–3 приоритетных сетей/форматов для старта.
* Оценка ёмкости и потенциала: примерные объёмы, оборот, риски по каждой сети.
* Подготовка краткого плана: в какие сети идём сначала, почему

Экономика и условия работы с сетями
* Построение P&L по каждой сети:
* розничные цены на полке (РРЦ),
* закупочные цены для сети,
* листинговые платежи (если есть),
* маркетинговые бюджеты/фонды, ретробонусы,
* логистика (до РЦ и дальше), потери, возвраты.
* Расчёт точки безубыточности по сети: при каких объёмах и условиях канал становится прибыльным.
* Подготовка диапазона условий, на которые мы готовы заходит / на которые точно не идём.

Переговоры и запуск сетей
* Подготовка пакета для сети:
* коммерческое предложение,
* презентация бренда и категории,
* данные по продажам на маркетплейсах как доказательство спроса.
* Ведение переговоров с категорийным менеджером/закупщиком сети: ассортимент, цены, промо, маркетинг.
* Согласование контрактных условий (юридика и финансы подключаются, но менеджер ведёт процесс).
* Организация пилота:
* выбор регионов/магазинов,
* запуск поставок,
* сбор фактических данных по продажам, оборачиваемости, списаниям.

Требования:

* 3+ года опыта работы со стороны поставщика/бренда или дистрибьютора в FMCG/косметике/товарах личной гигиены.
* опыт работы с федеральными или региональными сетями

* понимание P&L, unit-экономики,
* умение считать точку безубыточности по сети/категории,
* оценивать влияние листинга и промо на прибыль.
* Работа с таблицами
* Системное мышление в ассортименте: понимание категорийного подхода, работы с матрицей.
* Базовое понимание процессов логистики и документооборота с сетями (EDI, УПД, графики поставок).

Условия:
Оклад + KPI на первые 12 месяцев:
- Выбраны и согласованы 1–3 приоритетные сети/формата.
- Подготовлены и утверждены:

- ассортиментная матрица под офлайн,

- базовая финансовая модель по каждой целевой сети,

- пакет презентационных материалов для переговоров.
Финансовые KPI
-маржа не ниже целевого уровня, согласованного до старта
- листинговые и маркетинговые платежи укладываются в утверждённый бюджет на год.