Perfomance маркетолог/интернет-маркетолог

Привет! Меня зовут Михаил Прохоров, я руковожу HR Prime и продуктом Huntio. И сейчас я ищу маркетолога по привлечению трафика, который поможет нам вырастить стабильный поток заявок от HR-директоров и собственников компаний.

Текст длинный, но если ты дочитаешь до конца, поймёшь, чем именно будешь заниматься, и сильно повысишь шанс на приглашение :)

О продукте Huntio

Huntio — новая ATS-система (CRM для рекрутеров) без тяжёлого легаси и бесконечных костылей. Это рабочий инструмент для HR-команд и кадровых агентств, в котором:

• Весь функционал пронизан - ИИ-функциями и вектор развития системы поставлен на ИИ-автоматизацию, а не создание еще одной тяжеловесной системы
• Самая подробная на рынке аналитика, ориентированная на решение практических задач бизнеса, а не базовое исследование конверсий. В дашбордах пользователи могут настроить анализ данных для исследования процесса подбора в любых разрезах
• Удобно вести кандидатов по воронке под сложные процессы подбора: кастомизация процесса под каждую компанию, департамент, отдел, вакансию.
• Среди всех сходих систем — самый продвинутый поиск по базе кандидатов, который существенно экономит бюджет на покупку контактов на job-сайтах для крупных игроков
• Есть возможность кастомизации системы и развертывания on-premis/private cloud
• Встроены ИИ-функции, снимающие с рекрутеров рутину и экономящие сотни часов
• Все это упаковано в интерфейс уровня топ-игроков рынка — за адекватные деньги

Наша цель — к 2028 году войти в TOP-3 ATS по обороту в России. Чтобы это сделать, нам нужен сильный перформанс-маркетолог, который построит огненную машину лидогенерации, а не просто «покрутит бюджеты в РК».

Что предстоит делать

Твоя зона ответственности — платный и измеримый трафик в продукт:

• Запускать и оптимизировать кампании в Яндекс.Директ (поиск и РСЯ) под B2B-аудиторию
• Вести рекламные кампании в соцсетях (VK, myTarget, Telegram-реклама, каналы, медиаплощадки, блогеры, инфлюенсеры)
• Тестировать дополнительные каналы лидогенерации: тематические медиа, партнёрки, CPA, каталоги, отраслевые рассылки
• Приводить в измеримый вид связку «объявление → оффер → лендинг → форма заявки»: тексты, УТП, креативы, призывы к действию
• Настраивать и поддерживать аналитику: цели и события в Метрике/GA, сквозная аналитика по лидам и сделкам, UTM-разметка
• Считать и улучшать юнит-экономику: CPL, CPO, CAC, ROMI, payback — это твои рабочие цифры, а не отчёт ради отчёта
• Постоянно запускать A/B-тесты: креативы, гипотезы по сегментам ЦА, форматы, посадочные, офферы
• Участвовать в создании лендингов: постановка задач дизайнерам/верстальщикам, проверка логики и конверсии
• Плотно работать с отделом продаж: согласовывать портрет целевого клиента, сверять качество лидов, дорабатывать гипотезы
• Показывать бизнесу понятную отчетность по всем каналам: CTR, CPC, CPL, CAC, ROMI.
• Готовить короткие, но содержательные отчёты: что запустили, что сработало, что отключили, куда двигаем бюджет

На кого мы нацелены по трафику

• HR-директора и руководители подбора персонала в компаниях
• Собственники бизнеса, у которых рекрутмент — критический процесс
• Кадровые агентства и рекрутинговые команды
• Пользователи конкурирующих ATS-систем, которые недовольны текущим сервисом, функционалом, аналитикой или стоимостью

Твоя задача — приводить из этих сегментов не «любые клики», а осмысленные лиды, с которыми продавцы могут закрывать сделки.

Кого мы ищем

Нам нужен не «маркетолог на зарплату», а партнёр по построению предсказуемой и окупаемой лидогенерации.

Нам по-пути, если ты:

• Просыпаешься каждое утро с желанием делать максимальные объемы качественного трафика минимальным бюджетом :))
• Уже привлекал лиды в B2B SaaS-продукты (идеально — для HR-аудитории или максимально похожих ниш)
• Готов стартовать с бюджетом в 100-150к в месяц на испытательный срок и развивать его поквартально по мере окупаемости
• Умеешь запускать и масштабировать кампании в Яндекс.Директ (поиск, РСЯ), хорошо понимаешь поведение B2B-аудитории
• Работал с рекламой в соцсетях и тестировал разные форматы: lead-формы, трафик, конверсии, ретаргетинг
• Понимаешь, как устроена воронка продаж в сложных B2B-продуктах и что такое «лид, с которым реально можно работать»
• Любишь цифры и отчетность для самого себя, которую ты можешь объяснить заказчику: Метрика, GA, Sheets — твои рабочие инструменты, а не сложная замороченная принудиловка от начальника
• Не боишься глубоко погружаться в продукт, чтобы придумывать гипотезы не с потолка, а на основе реальных «болей» клиентов

Минимальные требования

• Опыт в перформанс-маркетинге от 2 лет
• Практический опыт работы с Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) и хотя бы одной крупной соцсетью как источником лидов
• Умение настраивать цели/события и строить базовую аналитику по воронке: показ → клик → заявка → лид
• Умение доводить задачи до результата
• Самостоятельность (бро, реально самостоятельность)

Небольшая шпаргалка, чтобы твоё резюме мы посмотрели в приоритете :)

Начни сопроводительное письмо со слов:

«Привет, Миша! Я умею приводить лиды в плюс по ROMI, и вот пару причин, почему нам стоит пообщаться».

Так я сразу пойму, что ты читаешь вакансию внимательно и подходишь к работе осознанно.

Формат работы:

• На твой вкус — полная удаленка, гибрид, или офис в Москве (чтобы погрузиться в продукт, команду, клиентов и процессы)

Доход:

Сноска: если ты из компаний конкурентов, или с особо крутыми кейсами, которые можно прямо переложить на наши задачи — приходи со своими пожеланиями, обсудим и договоримся, если нет, то…:

• Фикс до 120 000 ₽ на руки
• Бонусная часть привязана к результатам: количество и качество лидов, ROMI, выполнение планов по целевым показателям
• При выполнении целей по лидам и окупаемости доход в районе 150–200 тыс. ₽/мес
• При сильном росте и масштабировании бюджетов — ощутимый рост дохода, потолка по бонусам не ставим; привлекай мощную прибыль, получай мощный доход.

Мне важно, чтобы модель нашего сотрудничества была win-win: тебе выгодно расти вместе с продуктом, продукту выгодно расти вместе с тобой.

И еще немного текста:

• Живая продуктовая команда вместо тяжёлой корпорации: быстрые решения, минимум бюрократии
• Не нужно переделывать за других: ты будешь первым маркетологом в отделе, сможешь создать все процессы и инструментарий под себя
• Продукт с понятной ценностью для клиента: есть реальные боли HR, которые Huntio закрывает лучше конкурентов — это сильно облегчает упаковку офферов и креативов. На этапе раннего MVP — 6 клиентов пришли без вложений в рекламу через прямые холодные продажи.
• Прямое влияние на доход компании: твоё качество трафика будет напрямую отражаться на выручке, и это видно в цифрах. Обратная связь по твоей работе будет основана в первую очередь на том, выводишь ли ты РК в плюс.
• Возможность быстро продвинуться по роли: по мере роста мы будем усиливать маркетинг, и ты сможешь вырасти в лид-позицию (Head of Performance / маркетинг-лид по привлечению)

Спасибо, что дочитал до конца)

Хорошего дня и жду на собеседовании