Менеджер по привлечению клиентов (B2B-платформа, IT-стартап)

О компании

Мы — молодая, амбициозная команда в IT, создающая B2B-платформу для автоматизации оптовых продаж: работы с большими объёмами данных, построения отчётности, оптимизации ручных операций. Сейчас мы на этапе активного выхода на рынок и ищем человека, который станет ядром нашей коммерческой функции.

Что предстоит делать?

• Искать компании, которым реально нужна наша платформа: те, кто «тонет» в Excel, ручных согласованиях, сложной аналитике.

• Находить контакты ЛПР (через отраслевые базы, реестры, выставки, рекомендации, холодные звонки — да, и через них тоже!).

• Проводить первичные звонки и встречи: выявлять боли, объяснять ценность решения, а не просто «продавать фичи».

• Организовывать демо-сессии (при необходимости — с поддержкой наших аналитиков).

• Готовить коммерческие предложения.

• Вести простую CRM-отчётность.

• С опытом в продажах от 1 года: SaaS, IT-решения, ERP/CRM, автоматизация, ПО «под задачу» — всё подходит.

• Кто умеет и не боится звонить «холодно», но при этом говорит с бизнесом на одном языке — без скриптов и воды.

• Самостоятельного, инициативного, готового работать в режиме «ты — отдел продаж». У нас нет штата менеджеров — ты будешь первым.

Почему имеет смысл попробовать работать с нами?

• Ты не будешь «просто менеджером по продажам» - ты один из первых, кто выводит продукт на рынок. Твои действия напрямую скажутся на росте компании.
• Всё, что услышишь от клиентов, пойдёт в разработку. Мы правда перерабатываем функционал под реальные запросы, а не делаем вид.
• Никаких корпоративных ритуалов: совещаний без повестки, отчётов «потому что надо», KPI ради отчётности - у нас такого нет.
• Решения принимаются за часы, а не за неделю.

Условия:

• Удалённая работа, график 5/2, 8-часовой день.
• Оклад (обсуждается по итогам собеседования) + премия с продаж + бонус за пролонгацию.