Business Development Manager / Менеджер по развитию (IoT, Smart Metering)

Компания: OrionM2M (ТОО Орион Система)

Локация: Алматы (База). Работа разъездная (Поля / Командировки — 60% времени).

Зарплата: от 400 000 ₸ на руки (Fix) + % от ОБОРОТА.

Формат найма: Оплачиваемый Test-Drive (2 недели).

ВНИМАНИЕ: Это вакансия для тех, кто читает текст до конца.

О компании: ТОО «Орион Система» (OrionM2M) — казахстанский производитель (Vendor) полного цикла. 9 лет на рынке. Мы сами разрабатываем и производим умные приборы учета (IoT, LoRaWAN, NB-IoT). У нас свой завод, R&D и репутация. Нам нужен человек, который превратит наши технологии в крупные контракты.

Кого мы ищем: Нам не нужен «менеджер», который сидит в офисе и ждет входящих заявок. Нам нужен Хантер (Охотник) — агрессивный, системный и голодный до денег. Вам предстоит с нуля строить продажи в новые каналы (РСО, Застройщики, Промышленные интеграторы) параллельно с текущей структурой.

• Вы считаете, что заполнять CRM — это пустая трата времени. У нас правило: «Нет трека в системе = ты не работал».

• Вы боитесь холодных звонков и работы «в полях».

• Вы ищете тихое место, чтобы пересидеть с 9 до 18.

Ваши задачи (Что мы будем проверять каждый день):

Тотальная оцифровка в CRM (Битрикс24): Любой звонок, письмо или встреча должны быть зафиксированы. Мы управляем продажами на основе цифр, а не ощущений.

Жесткие KPI по активности: План по количеству звонков, отправленных КП и проведенных встреч. Нет активности — нет результата — нет бонуса.

Самостоятельный выход на ЛПР: Главные инженеры, Технические директора, ГИПы в целевых компаниях (Водоканалы, Теплосети, Застройщики).

Дожим: Добиться закладки оборудования OrionM2M в проект -> Запустить «пилот» -> Подписать контракт.

Ваше преимущество — работа напрямую с Техническим директором (CTO): Это ваш инструмент для закрытия сделок:

• Скорость: Мгновенные решения по ценам и условиям. Никакой бюрократии.

• Гибкость: Мы Вендор. Если под крупный проект нужно доработать «железо» или софт — мы это сделаем. Перекупы так не могут.

• Поддержка: На сложные переговоры вы привлекаете CTO как «тяжелую артиллерию».

Условия и Деньги:

Вход в компанию через Test-Drive (2 недели): Мы не берем кота в мешке. Мы заключаем договор на 14 дней (оплата 150 000 тг фикс).

• Ваша задача за 2 недели: Выучить продукт, собрать базу и назначить 3 реальные встречи.

• Выполнили план — переходим в штат. Не выполнили — расстаемся (деньги за тест выплачиваются при соблюдении дисциплины).

• После прохождения теста:

  • Высокий оклад (обсуждается с финальным кандидатом).

  • Прозрачный % от ОБОРОТА (суммы контракта). Никаких скрытых формул с маржой. Продали на миллион — получили свой процент сразу. Потолка нет.

  Как откликнуться (Тест на внимательность): Мы не рассматриваем резюме без сопроводительного письма.

  Начните письмо с фразы: «Я готов пройти Тест-драйв в OrionM2M, потому что...».

  В двух предложениях опишите вашу самую крупную B2B сделку (Сфера, Чек, Кто был клиентом).

  Резюме без кодовой фразы и примера сделки удаляются не читая.