Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и ритейл)

Описание вакансии

О компании

Мы — сибирский бренд премиальной парфюмированной косметики и духов высокой концентрации с 7‑летним опытом и собственным производством. Наш продукт уже оценили более 100 000 клиентов по всей России. Сейчас запускаем масштабное B2B‑направление: будем представлять продукцию в ритейле и создавать персонализированные корпоративные предложения для компаний с преимущественно женской аудиторией.

Ваша миссия

С нуля выстроить канал B2B‑продаж: от холодного обзвона до закрытия сделок. Вы станете ключевым звеном в развитии нового направления и сможете повлиять на стратегию компании.

Финансовые ориентиры

1‑й месяц — 300 000 руб. выручки;

2‑й месяц — 500 000 руб.;

3‑й месяц — 700 000 руб.;

далее — ежемесячный прирост на 200 000 руб.

Что вы будете делать:

Осуществлять холодные и тёплые звонки потенциальным клиентам (ритейл, компании с женской аудиторией).
Презентовать премиальную парфюмированную косметику и духи собственного производства.
Разрабатывать индивидуальные предложения: подбор ароматов, упаковка под фирменный стиль клиента.
Вести переговоры, отрабатывать возражения по цене, срокам и качеству.
Согласовывать условия: пробные партии, скидки от объёма, персонализацию.
Сопровождать сделки от заявки до отгрузки (взаимодействие с операционным директором, финансовым отделом, складом).
Формировать клиентскую базу и отчётность.

Чего мы ждём от вас:

Опыт в B2B‑продажах от 1 года (желательно в сфере косметики, подарков, ритейла).
Умение вести переговоры и работать с возражениями.
Навык самостоятельной работы: поиск клиентов, холодный обзвон, закрытие сделок.
Готовность строить процесс с нуля (база, скрипты, презентации — будем дорабатывать вместе).
Целеустремлённость и ориентация на результат.
Грамотная речь и презентабельный внешний вид.
Интерес к парфюмерным трендам и желание развиваться в нише.

Что мы предлагаем:

Доход: 10 % от суммы закрытых сделок (без верхнего предела).
Формат: гибридный (частично удалённо).
Оборудование: работа на своём ноутбуке/телефоне.
Обучение: вводный курс по продукту, отработка скриптов, поддержка всей команды компании по сферам деятельности.

Ресурсы:

базовая презентация ;
доступ к продукту для пробных партий;
поддержка маркетолога, дизайнера и складского менеджера.

Карьерные перспективы: при достижении целевых показателей возможность возглавить направление B2B.

Почему это выгодно Вам:

Высокий потенциал дохода: процент от растущего объёма продаж без ограничений.
Уникальный продукт: премиальная косметика и духи собственного производства, которые легко презентовать.
Свобода действий: вы формируете базу, тестируете гипотезы, выстраиваете процесс.
Гибкие условия: гибридный формат и прозрачная система мотивации.
Развитие: погружение в мир парфюмерных трендов и работа с премиальным сегментом.

Ваши преимущества как продавца:

Кастомизация: возможность предлагать клиентам выбор ароматов и упаковку под фирменный стиль.
Гибкие условия: пробные партии и скидки от объёма для привлечения клиентов.
Качество продукта: премиальные компоненты и собственное производство, сильные аргументы в переговорах.
Репутация бренда: более 100 000 довольных клиентов по России это весомый аргумент в переговорах.

Процесс адаптации

1‑я неделя: погружение в продукт, изучение ассортимента и конкурентных преимуществ.
2‑я неделя: отработка скриптов (совместно с руководителем), тестовые звонки.
С 3‑й недели: самостоятельный обзвон и закрытие первых сделок.
Еженедельно: планерки для разбора кейсов и корректировки стратегии.