Руководитель проектов по ВЭД и сложным коммерческим сделкам (Project & Commercial Manager)

Ведение сложных, нетиповых ВЭД-сделок под ключ — от первичного запроса клиента до полного завершения проекта и закрытия финансовых потоков. Роль предполагает одновременную работу в формате project management, коммерческого и финансового управления.

Специалист отвечает за сбор и формализацию технического задания от клиента, анализ исходных данных, построение и сопровождение плана сделки, подготовку и согласование коммерческих предложений, а также за дальнейший запуск и контроль всех этапов проекта.

Финансовый и коммерческий расчёт сделок: себестоимости, логистики, таможенных платежей, НДС и маржинальности. Необходимо уметь корректно рассчитывать НДС, управлять его структурой (включая кредитование НДС, корректировки в зависимости от модели поставки), а также адаптировать финансовую модель под реэкспорт и реимпорт

Специалист сопровождает экспортно-импортные процессы, включая согласование экспорта, контроль корректного вывоза товара (из разных стран), понимание товарных ограничений, требований к сертификации и особенностей таможенного оформления. Взаимодействует с частными логистами, брокерами и другими подрядчиками, координируя участников сделки.

Дополнительно в зону ответственности входит постоянная коммуникация с клиентами: ведение и мониторинг клиентских чатов, согласование коммерческих условий, сопровождение клиента на всех этапах сделки, управление ожиданиями и сроками. Работа строится с входящими клиентами, без холодного поиска, с фокусом на доведение сделки до результата.

Опыт ведения сложных, длительных и нетиповых сделок, включая проекты со спецзаказами и сроком реализации до 6 месяцев. Глубокое понимание процессов внешнеэкономической деятельности: экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт, таможенное оформление, логистика, ограничения по товарам.

Уверенные навыки финансового и коммерческого расчёта: умение считать инвойсы, таможенные и логистические расходы, НДС, маржинальность сделки, а также способность гибко управлять финансовой моделью под различные схемы поставок. Практический опыт работы с НДС, включая кредитование и оптимизацию в рамках правового поля.

Коммерческое мышление и опыт согласования условий с клиентами и партнёрами, умение готовить и защищать коммерческие предложения, выстраивать экономику сделки и формировать реалистичный план её реализации.

Навыки проектного управления: способность структурировать процессы, работать с многозадачностью, контролировать этапы сделки и не терять детали в сложных цепочках взаимодействия.

Сильные коммуникационные навыки, умение вести клиентов без активного поиска, выстраивать доверительные рабочие отношения и брать на себя ответственность за результат сделки от начала до конца.