Руководитель проектов (светотехника, проектные продажи)

Российская компания-производитель профессионального осветительного оборудования и интеллектуальных систем освещения для архитектурного и ландшафтного освещения GroSSlux в связи с развитием Компании открывает вакансию Руководителя проектов.

Среди наших клиентов: Светотехнические и Электротехнические компании, Застройщики, Девелоперы, Инжиниринговые и Проектные компании, Архитектурные и Дизайнерские бюро.

Обязанности:

• Осуществлять активный поиск новых клиентов, объектов / проектов.
• Работать с проектами / объектами на протяжении всего цикла проекта - от заложения продукта и услуг в проектную и / или рабочую документацию и до реализации объекта;
• Выезжать к клиенту, проводить встречи и презентации с целью установления наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
• Выявлять потребности клиента, получать технические данные по объекту (проектные решения, спецификации и пр.);
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, разрабатывать стратегии взаимодействия;
• Подготавливать решения и технико-коммерческие предложения в соответствии с потребностью клиента как самостоятельно, так и с помощью технических специалистов компании;
• Вести коммерческие переговоры с клиентами в интересах Компании, защищать технико-коммерческие предложения и согласовывать условия работы с клиентами, формировать и заключать договоры;
• Выявлять системы принятия решения у клиента, ЛПР и ЛВР;
• Обеспечивать качественную техническую консультацию и поддержку клиентов;
• Выезжать на объекты, участвовать в натурном моделировании светотехнического оборудования на mockup (при необходимости);
• Ведение СРМ системы.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Активные B2B проектные продажи от 2-х лет;
• Знание основ светотехники и опыт работы на светотехническом рынке – приветствуется.
• Подтвержденный опыт запуска и сопровождения объектов с длительным циклом продаж (проектирование - поставка -шефмонтаж);
• Подтвержденный опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентом на уровне ЛПР и ЛВР;
• Знать и успешно применять с клиентами эффективные техники продаж;
• Уверенное владение MC Office, опытный пользователь программы AutoCAD (читать чертежи);
• Аналитический склад ума, ориентированность на достижение цели, стрессоустойчивость, высокие коммуникативные навыки;
• Хорошая обучаемость и готовность, за относительно короткий промежуток времени, усвоить большое количество знаний для эффективной работы в Компании.

Условия:

• Доход: оклад (определяется по итогам собеседования (NET) + % с продаж.
• Обучение, оплачиваемый отпуск (4 недели) и больничный, оформление по ТК.
• Оплата корпоративной мобильной связи, ноутбук.
• График работы: 5/2 с 9.30ч. до 18.30ч.
• Место работы: офис г. Москва, проезд Аэропорта 8 (метро Аэропорт).
• Испытательный срок от 1 до 3 месяцев, в зависимости от результатов работы.

Вас ждет интересная работа в коллективе профессионалов и единомышленников. Современный офис, комфортные условия труда. Минимальная бюрократия – нацеленность на результат.

Мы активно развиваем бизнес в России, даем возможность карьерного и профессионального роста. Будем рады видеть ответственных и квалифицированных людей в нашей Компании готовых работать на результат!