Руководитель отдела продаж

О компании

Мы – эксклюзивный дилер европейского производителя PROTEKT и партнёр ведущих российских брендов. Работаем с промышленностью, строительством, энергетикой, нефтегазом и другими отраслями Беларуси. Закрываем потребности клиентов комплексно: от подбора решений до внедрения в соответствии с международными стандартами.

Сейчас ищем Руководителя отдела продаж (РОП)(с фокусом на личные сделки), который усилит продажи, сам проведёт ключевые сделки и позже выстроит сильную команду.

Что нужно будет делать

Полный цикл продаж включает 4 этапа:

Анализ предприятия и поиск зон, где можно применять стационарные системы безопасности.

Звонок в компанию для выхода на лицо, принимающее решения.

Договорённость о встрече и выезд на предприятие с маркетинговыми инструментами компании

Проведение презентации на месте с использованием данных маркетинговых инструментов компании (образцы, выездной экспозитор, презентация) с целью заключения контракта.

Параллельно – ведение ключевых клиентов, участие в стратегических переговорах и активное продвижение решений компании.

2. Управление продажами (после погружения в продукт)

• формировать стратегию для сделок разной длины
• контролировать план, анализировать цифры, корректировать действия
• выстраивать управленческую отчётность для учредителя

3. Развитие команды

• подбирать и обучать продавцов
• внедрять стандарты работы и систему анализа
• развивать сотрудников после формирования команды

4. Оптимизация процессов

• наводить порядок в воронке и цикле сделки
• внедрять простые инструменты автоматизации, которые увеличивают скорость и качество

Требования

Мы рассмотрим кандидата, который:

• имеет опыт руководителя продаж от 3 лет в B2B сегменте
• умеет продавать сам и поддерживать личный план
• создавал отдел продаж с нуля или перестраивал существующий
• работает на основе цифр: воронка, цикл сделки, конверсия
• умеет управлять стратегически и тактически
• уверенно ведёт переговоры на уровне специалистов и руководства предприятий
• желательно: понимает технические продукты или работал со сложным оборудованием

Кому роль подойдёт

• тем, кто хочет расти как руководитель, но сохранять личную экспертизу в продажах
• тем, кто любит порядок в процессах и видит результат в цифрах
• тем, кто хочет строить систему, а не только закрывать месяц

Кому не подойдёт

• тем, кто не готов продавать лично
• тем, кто работал только в коротком цикле продаж
• тем, кто не готов погружаться в технический продукт

❗Чтобы мы могли оценить ваш опыт, просим написать короткое сопроводительное письмо. В нём укажите одно достижение в продажах, которым вы действительно гордитесь, и кратко поясните почему именно оно.

Вакансия открыта в связи с перспективной потребностью в работнике