Региональный менеджер по дистрибуции и ключевым клиентам (ДВФО)

SILMAC — производитель химической продукции для строительства и промышленности (монтажная пена, герметики), активно расширяющая свое присутствие на рынке. Для укрепления наших позиций на Дальнем Востоке мы ищем целеустремленного и амбициозного регионального менеджера.

Ваша главная цель:
Полное управление коммерческой деятельностью и развитие дистрибьюторской сети компании на территории Дальневосточного федерального округа для обеспечения планового роста и прибыльности.

Основные задачи в вашей работе:

• Стратегия и управление продажами:
  • Разработка и реализация стратегии развития территории, направленной на достижение целевых показателей по выручке и прибыли.
  • Управление полным циклом продаж: от поиска новых партнеров до заключения долгосрочных договоров и контроля их исполнения.
  • Работа со всеми типами клиентов: региональные дистрибьюторы (РК), локальные ключевые клиенты (ЛК) и федеральные торговые сети (ФД).
• Развитие партнерской сети и клиентской базы:
  • Поиск, привлечение и адаптация новых дистрибьюторов и крупных клиентов.
  • Анализ эффективности работы существующих партнеров, их поддержка и развитие совместных бизнес-планов.
  • Расширение географии покрытия и глубины дистрибуции продукции на вверенной территории.
• Командное руководство и развитие:
  • Оперативное управление и координация работы торговых представителей на территории.
  • Подбор, обучение и мотивация подчиненных, формирование сплоченной и результативной команды.
  • Постановка задач, контроль их выполнения и оценка результатов работы команды.
• Аналитика и отчетность:
  • Ежедневный мониторинг ключевых показателей (KPI), анализ рынка и активности конкурентов.
  • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины.
  • Подготовка регулярной отчетности для руководства по установленным форматам.

Наши ожидания от кандидата:

• Уверенный опыт работы от 3-х лет в сфере продаж, включая не менее 1-2 лет на руководящей должности (супервайзер, региональный менеджер).
• Опыт самостоятельной работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами обязателен.
• Знание специфики рынка строительных материалов ДВФО и наличие деловых контактов в регионе (сети, дистрибьюторы) будет вашим ключевым преимуществом.
• Умение анализировать данные, строить прогнозы и принимать взвешенные решения.
• Навыки ведения сложных переговоров и деловой коммуникации.

Мы гарантируем:

• Высокий уровень дохода, напрямую зависящий от ваших результатов: стабильный оклад + значительная процентная часть.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Современная технологическая поддержка (ноутбук, мобильная связь, CRM).
• Возможность реального влияния на бизнес в регионе и карьерный рост.