Менеджер по работе с ключевыми партнерами (отели)

Развитие партнерской сети — один из ключевых рычагов роста бизнеса. Чем крепче отношения с крупными партнёрами и чем выгоднее им сотрудничество с компанией, тем увереннее она развивается.

Менеджер по работе с ключевыми партнерами — тот, кто выстраивает доверие, превращает интерес в результат и делает сотрудничество по-настоящему ценным. Он понимает, что важно для партнера, умеет соотнести это с целями бизнеса и находит решения, выгодные обеим сторонам.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы.
• Работу из дома: ваш путь до рабочего места будет измеряться несколькими шагами.
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Больше времени на себя: 3 дополнительных дня отпуска в год.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать стратегию развития ключевых партнеров.
• Работать на рост продаж в своем портфеле: договариваться о спецпредложениях, улучшать коммерческие условия, вовлекать партнёров в маркетинговые кампании.
• Следить за конкурентностью условий: мониторить и при необходимости корректировать цены, контент и доступность предложений.
• Налаживать крепкие отношения с партнерами — проводить личные и онлайн-встречи, вебинары, участвовать в ивентах и конференциях.
• Участвовать в создании нового продукта для финтех-платформы «Путешествия» в Т-Банке: предлагать идеи и работать над продуктом вместе с командой.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт успешных переговоров с первыми лицами компаний и B2B-продаж от 1 года.
• У вас есть опыт управления аккаунтами крупных компаний.
• Хорошо знаете рынок онлайн-дистрибуции и особенности отельного бизнеса в России.
• Умеете ясно и убедительно доносить свою позицию — в устной и письменной форме, умеете слушать, вести диалог и обрабатывать возражения, находить выход из сложных или конфликтных ситуаций.
• Владеете Excel на уровне сводных таблиц и формул, у вас есть опыт работы с аналитическими инструментами (например, Tableau или аналоги).