Regional Manager (RM)

Asosiy vazifalar

1. Regional savdo boshqaruvi

• Har bir viloyat bo‘yicha savdo strategiyasini amalga oshirish

• Dillerlar/distriutorlar bilan savdo rejalarini belgilash va bajarilishini nazorat qilish

• Sell-in va sell-out tahlilini yuritish

• Savdo prognozlash (forecast) va buyurtmalarni shakllantirish

2. Diller va distribyutorlar bilan ishlash

• Har bir diller bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri ishlash: ART, KPI, rejalar

• Yangi dillerlar/partnyorlarni jalb qilish

• Dillerlarning savdo komandalarini o‘qitish va rag‘batlantirish

• Kelishuvlar, narx siyosati, aksiya shartlarini boshqarish

3. Territoriya boshqaruvi

• Har bir shaharda mahsulotlarining qamrovini kengaytirish

• A-point, B-point va C-point kanallarda ko‘rinish va aylanmani oshirish

• Konkurentlar monitoringi, bozor ulushi (market share) tahlili

• Logistika bilan ishlash: yetkazib berish, qoldiq monitoringi

4. Merchandising va brend standartlari

• Do‘konlarda TOY BOLA mahsulotlarining to‘g‘ri joylashtirilishi

• Merchandiserlar ishini nazorat qilish (agar mavjud bo‘lsa)

• Foto hisobotlar va shelf-share monitoringi

5. Hisobot va KPI boshqaruvi

• KPI: Sales Plan, Distribution, Coverage, Active Dealers, Sell-Out Growth

• Oylik savdo hisobotlarini tayyorlash

• ERP/CRM (SmartUp) tizimida ma’lumotlarni yuritish

• Promo kampaniyalar natijalarini baholash

Talablar

Majburiy:

• 2–3+ yil regional savdo boshqaruvi tajribasi (FMCG / distribyutsiya / consumer goods)

• Dealerlar, distribyutorlar bilan ishlash bo‘yicha real amaliy tajriba

• O‘zbekiston bozorini yaxshi bilish

• Kuchli muzokara va savdo ko‘nikmalari

• Excel, CRM/ERP tizimlari bilan ishlay olish

Afzalliklar:

• O‘yinchoq, bolalar tovarlari, consumer electronics yo‘nalishida savdo tajribasi

• Viloyatlarda keng kontaktlar bazasi

• Avtomobil va safarga tayyorlik

• Rus tili / qo‘shimcha tillar bilimi foydali