Менеджер по продажам и маркетингу на маркетплейсах

Обязанности:

1. Аналитика и мониторинг:

• Ежедневный анализ продаж и динамики на маркетплейсах (Ozon, Wildberries).

• Мониторинг рейтингов товаров и продавца.

• Отслеживание позиций товаров в поисковой выдаче. Выявление проблемных товаров

• Анализ остатков на складах маркетплейсов (FBO) для предотвращения отсутствия товара.

• Проведение конкурентного анализа (цены, ассортимент, акции).

• Подготовка отчетов по ключевым показателям : выручка, маржинальность, ROMI (ROAS)

• 2. Ценообразование:

• Оперативная корректировка цен в ответ на действия конкурентов. В диапазоне определенной вилки цен.

• Разработка и проведение акционных мероприятий (скидки, промокоды).

• Участие в акционных площадках маркетплейсов.

• Расчет и оптимизация конечной стоимости товара с учетом себестоимости и конкуренции.

• 3. Продвижение и реклама:

• Настройка и ведение рекламных кампаний внутри маркетплейсов (поисковая и карточная реклама).

• Анализ эффективности рекламы, корректировка ставок и бюджета для достижения целевого ROАS.

• Разработка стратегии продвижения для разных товарных категорий.

• 4. Работа с контентом и карточками товаров:

• Контроль и оптимизация карточек товаров: SEO-заголовки, описания, характеристики, медиа-контент.

• Выявление и «лечение» карточек с упавшей конверсией.

• Анализ поисковых запросов и внедрение их в карточки.

• Работа с отзывами (анализ, реагирование).

• 5. Взаимодействие и отчетность:

• Тесная работа с менеджером по закупкам: предоставление прогноза продаж на квартал и данных по остаткам.

• Координация с отделом логистики по срочным отгрузкам для акций.

• Подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах продаж и эффективности маркетинговых активностей.

• Формирование предложений по развитию ассортимента на основе анализа рынка.

• Обязателен опыт работы от 1-2 лет менеджером по продажам/маркетингу на маркетплейсах (Ozon, Wildberries — ключевое требование). Либо серьезный опыт в e-commerce/интернет-маркетинге с подтвержденными результатами.
• Готовность показать конкретные результаты: рост продаж, улучшение маржинальности, успешные рекламные кампании с целевым ROAS, примеры "вылеченных" карточек.
• Не просто собирать аналитику, а интерпретировать данные. Самому выявлять причины падения/роста продаж, проблемные товары, тренды. Проводить глубокий конкурентный анализ и делать на его основе выводы для стратегии.
• Разрабатывать и предлагать стратегию ценообразования. Самостоятельно рассчитывать и проводить акции для ускорения продаж. Глубоко понимать юнит-экономику товара и влиять на нее.
• Самостоятельно настраивать, оптимизировать и нести ответственность за рекламные бюджеты. Достигать поставленных показателей ROAS. Разрабатывать стратегию продвижения для разных товаров (хиты, новинки, "дойные коровы").
• Проводить SEO-аудит карточек, формировать ТЗ на улучшение контента (фото, видео, текст). Анализировать поисковые запросы и встраивать их в стратегию. Разрабатывать систему работы с отзывами.
• Формировать прогноз продаж на квартал. Готовить обоснованные предложения по ассортименту (что добавить, что убрать). Координировать действия с закупками и логистикой как равноправный партнер. Составлять содержательные отчеты для руководства с выводами и рекомендациями.
• Опыт работы с другими маркетплейсами (Яндекс.Маркет, AliExpress и др.).
• Знание систем аналитики (DataLens, Power BI, аналитические сервисы типа Ozon Stat, WB Stats).
• Опыт работы с инструментами для автоматизации (например, для динамического ценообразования, парсинга).
• Понимание основ складской логистики (FBS/FBO).

• Комфортный офис
• Молодой и дружный коллектив
• Стабильная заработная плата
• Обучение