Менеджер по продажам

Эксмо — универсальное издательство № 1 в России, один из лидеров книжного рынка Европы.

Наше издательство входит в холдинг «Эксмо-АСТ». Ключевая цель издательского холдинга «Эксмо-АСТ» – выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение количества читающих россиян и рост интеллектуального потенциала России.

Книжный рынок для корпоративных клиентов — один из самых стабильных и устойчивых. Если ты не боишься холодных звонков, убедителен и красноречив на встречах и готов работать на результат — мы ждем тебя в нашей команде!

В нашей команду мы ищем Менеджера по продажам на направление Казахстан.

Что нужно будет делать:

• Заниматься холодным поиском/прозвоном и привлечением клиентов из сегмента B2B;
• Работать с корпоративными клиентами на территории Казахстана;
• Подготавливать и согласовывать коммерческие предложение, презентации, договоры;
• Обеспечивать эффективное взаимодействие с клиентами, используя современные техники продаж и переговоров;
• Использовать структурированные подходы к выявлению и удовлетворению потребностей B2B-клиентов на территории Казахстана;
• Работать с несколькими ЛПР в рамках одной компании;
• Проводить анализ клиентской базы и сегментацию, выявлять приоритетные направления.;
• Проводить мониторинг рынка, отраслевых тенденций и активности конкурентов.

Нам важно:

• Опыт работы не менее 3–5 лет в сфере B2B-продаж со сложным продуктом и длинным циклом сделки;
• Знание деловой культуры Казахстана;
• Наличие навыков построения и развития портфеля корпоративных клиентов;
• Умение формировать и развивать собственную клиентскую базу через активный поиск и системное ведение контактов;
• Управление воронкой продаж и работа в CRM (Bitrix24);
• Владение деловой перепиской и корпоративным документооборотом$
• Быстрое усвоение новой информации;
• Грамотная и уверенная речь;
• Умение быстро находить контакт с людьми;
• Умение убеждать и работать с возражениями ;
• Ориентация на результат: умение концентрироваться на достижении ключевых показателей (KPI), приоритизировать задачи и обеспечивать выполнение планов продаж.

Знание казахского языка на разговорном или деловом уровне будет вашим преимуществом.

Мы предлагаем:

• Комфортный офис на м. Полежаевская, ст. МЦК Хорошёво (5 мин. пешком);
• Официальное оформление согласно ТК РФ (оклад + KPI);
• Личный наставник на время испытательного срока;
• ДМС;
• Корпоративные скидки на всю продукцию Издательства ЭКСМО;
• Возможно корпоративное обучение за счет компании;
• Бесплатный тренажерный зал в офисе;
• Возможность дальнейшего профессионального роста.