Менеджер по развитию продаж платформы OpenBPM (B2B)

О вакансии:

Вам предстоит заниматься продажами отечественного аналога решения Camunda – платформы OpenBPM. Продукт является первым зарегистрированным в реестре отечественного ПО и полностью совместимым с импортным аналогом. Технологию Camunda используют более трети крупнейших корпоративных клиентов в области автоматизации процессов, включая автоматизацию критической информационной инфраструктуры.

Отличительными особенностями продукта OpenBPM являются: открытость, модульность, поддержка индустриальных стандартов проектирования и полная совместимость с API Camunda. Экосистема инструментов профессиональной разработки и администрирования в платформе OpenBPM превосходит возможности Camunda и является уникальным технологическим преимуществом.

Трудоустройство предполагает on-boarding с испытательным сроком в 3 месяца. Основанием для прохождения испытательного срока будут:

· Прохождение интервью по функционалу платформы, конкурентном окружении и отличительных преимуществах OpenBPM на рынке средств автоматизации бизнес-процессов, в объеме, необходимом для проведения пресейла у клиентов;

· Проведение презентации по платформе для клиента по стандартному сценарию на 40-50 мин.

В дальнейшем целеполагание по продаже продукта будет ориентировано на:

· Продажи лицензий, подписки, консалтинговых услуг по платформе и проектов кастомной разработки по перспективным заказчикам;

· Готовность лиц, ответственных за автоматизацию процессов со стороны стратегических клиентов, рекомендовать платформу участникам рынка и проводить референс-визиты.

Краткое описание

Основные требования:

· Опыт успешных продаж IT-решений, B2B-продуктов, или сложных услуг: от поиска лидов до закрытия сделки, умение проводить исследование целевых компаний, понимание ИТ-ландшафта современного предприятия, навыки координации и взаимодействия с командой разработки продукта.

Задачи:

Участие в лидогенерирующих мероприятиях и вебинарах, обработка контактов с мероприятий, а также входящих запросов, поиск и привлечение потенциальных клиентов, поиск контактов ЛПР, проведение презентаций по продукту OpenBPM.

полный цикл продажи, построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами, upsale, анализ рынка и обратная связь команде продукта.

Полное описание

Задачи:

· Участие в лидогенерирующих мероприятиях и вебинарах по продукту.

· Обработка контактов с мероприятий, а также входящих запросов от потенциальных клиентов.

· Поиск и привлечение потенциальных клиентов для продукта Open BPM и смежных платформенных продуктов в РФ и СНГ.

· Поиск контактов ЛПР у клиентов и взаимодействие с ними при выборе инструментов автоматизации бизнес-процессов.

· Проведение презентаций по продукту OpenBPM.

· Полный цикл продажи продукта: от первого контакта с клиентом до заключения договора и оформления первичных документов.

· Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами, upsale.

· Анализ рынка и обратная связь команде продукта.

Мы ищем человека, который:

· Успешно взаимодействовал и организовывал продажи решений крупным компаниям и стратегическим клиентам РФ (из списка TOP-600 RAEX); · Умеет проводить исследование целевых компаний для формирования ценностного предложения, в соответствии со стратегическими целями, интересами ключевых ЛПР и технологическим стеком клиентов. Исследование охватывает весь цикл: от изучения публичной информации о потенциальном клиенте, контактных лицах, до получения инсайтов через сеть собственных знакомств.

· Понимает ИТ-ландшафт современного предприятия, знает популярные технологии в области инфраструктуры, управления данными, управления процессами, прикладные системы, корпоративная отчетность. Разбирается в сферах ответственности ключевых ЛПР в современной цифровой компании CDO, CTO, CIO, CFO, CMO, CPO.

· Обладает навыками координации и взаимодействия с командой разработки продукта для постоянного совершенствования OpenBPM перед конкурирующими технологиями и альтернативными подходами к автоматизации бизнес-процессов.

· Понимает, где и как находить нужные контакты в целевых компаниях.

· Имеет высшее техническое образование.

· Энергичен и инициативен.

· Имеет опыт работы от 2 лет.

· Готов к командировкам.

Мотивация
Мы предлагаем оклад + % от выручки по проектам, комфортные условия работы и возможность разивития внутри компании.