Руководитель отдела продаж (Аренда спецтехники)

Мы — динамично развивающаяся компания на рынке аренды специальной техники. Наш парк включает современные автомобильные краны различной грузоподъемности, краны-манипуляторы (КМУ) и подъемные механизмы (гидролифты, ножничные подъемники и т.д.). Мы работаем с ключевыми игроками строительной, логистической, энергетической и промышленной отраслей.
Мы ищем в свою команду опытного и ответственного Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя задачу максимизации прибыли отдела за счет разработки и реализации стратегии по увеличению объема аренды техники, привлечению новых клиентов и удержанию существующих, а также эффективного управления командой менеджеров.

Основные обязанности:

1. Стратегия и развитие продаж:

· Разработка и выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, годовых) по объемам выручки и количеству машина-смен.
· Анализ рынка: мониторинг конкурентов, ценовой политики, выявление новых рыночных ниш и сегментов (например, инжиниринговые компании, ВИЭ, промышленный монтаж).
· Формирование и управление сбалансированным портфелем клиентов (от крупных подрядчиков до среднего и малого бизнеса).
· Разработка коммерческих предложений, пакетных услуг и специальных условий для долгосрочных проектов.
· Участие в расчете сложных и нетиповых проектов (требующих инженерного подхода к грузоподъемности, вылету стрелы, логистике).

2. Управление командой:

· Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам.
· Постановка KPI и индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.
· Ежедневный контроль активности команды (воронка продаж, холодные/горячие звонки, работа с рекламациями).
· Проведение планерок, обучение продукту и техникам продаж сложных услуг.
· Координация взаимодействия отдела продаж со службами эксплуатации (диспетчеризация), логистики и технической поддержки.

3. Работа с ключевыми клиентами:

· Личное ведение и развитие отношений с ключевыми (TOP) клиентами.
· Участие в сложных переговорах, подготовка и согласование договоров аренды.
· Решение эскалированных вопросов и претензионной работы.
· Поиск и привлечение новых крупных заказчиков через нетворкинг, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.

4. Аналитика и отчетность:

· Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам и клиентам отдела.
· Анализ эффективности рекламных каналов (контекст, отраслевые порталы, сарафанное радио).
· Формирование отчетов для руководства: выполнение плана, маржинальность проектов, загрузка парка техники, прогнозы.
· Оптимизация бизнес-процессов продаж и документооборота.

Требования к кандидату:

· Высшее образование (техническое или экономическое будет значительным преимуществом).
· Опыт успешных продаж услуг B2B в сфере аренды/продажи спецтехники, строительных материалов, грузоперевозок или сложного промышленного оборудования.
· Понимание технических характеристик и областей применения: знание разницы между автокраном и КМУ, понимание таблиц грузоподъемности, что такое "вылет стрелы", "грузовой момент", "схема раскатки". Понимание ограничений и специфики работы техники.
· Навыки управления командой от 2 человек.
· Уверенное владение ПК (Excel, CRM-системы — обязательно!).
· Навыки ведения переговоров, подготовки презентаций и коммерческих предложений.
· Клиентоориентированность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
· Опыт участия в строительных тендерах.
· Опыт работы с "тяжелыми" объектами: ТЭК, мостостроение, промышленные предприятия.

Условия работы:

· Стабильную заработную плату от 250 000руб

· Конкурентный доход: 30 000 оклад + процент от продаж отдела + бонусы за выполнение плана. Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от опыта кандидата.
· Официальное трудоустройство по ТК РФ.
· Современный офис, оснащенное рабочее место.
· Корпоративная связь и ноутбук.
· Профессиональное развитие: обучение за счет компании, посещение отраслевых выставок.
· Комфортный график работы (5/2), иногда с необходимостью выезда к клиентам.