Менеджер по продажам B2B (онлайн-курсы для бизнеса)

О компании

Мы – Лаборатория исследования коммуникации, подразделение аккредитованной IT-компании WBPM. Работаем на стыке психологии, науки и бизнеса, создавая инструменты, которые делают переговоры предсказуемыми и управляемыми.

Наша цель – создать программный продукт, который позволит масштабировать сложные переговоры в сегменте Enterprise. По сути, инструмент продаж, с помощью которого переговоры будут завершаться управляемым результатом в пользу менеджера.

Исследовательская команда разработала онлайн-курс «Рефрейминг фрустрации в переговорах» – тренинг, который позволяет менеджеру повысить свою результативность.

Он основан на клинически проверенной модели С. Розенцвейга, помогает понять, что стоит за реакцией собеседника, почему переговоры заходят в тупик – и что с этим делать. Курс дает глубокое понимание общения – чтобы добиваться нужных результатов в реальных рабочих ситуациях.

Что предстоит делать:

• Развивать свои навыки, обучаясь на продаже этого онлайн-курса в B2B- сегменте: руководителям продаж, директорам по развитию, HR- директорам, L&D-специалистам и др.
• Выходить на ЛПР и выстраивать с ними доверительный диалог.
• Выявлять потребности клиента и демонстрировать ценность продукта.
• Вести полный цикл сделки – от первого контакта до подписания договора.
• Работать с возражениями: переводить разговор в плоскость логики, выгод и системности.
• Вести аккуратную отчётность в CRM, анализировать воронку и точки роста.
• Совместно с методологами тестировать и улучшать подходы, тексты и гипотезы в продажах.

Почему эта вакансия особенная – лично для вас

Вы развиваетесь как эксперт. Формируете навыки глубокого понимания поведения клиентов, психологии решений и стратегий влияния.

Вместе с методистами и психологами вы сможете:

• анализировать переговоры и находить закономерности в поведении клиентов,
• выявлять реальные потребности, а не только «возражения»,
• проверять гипотезы и влиять на изменения в скриптах,
• выстраивать стратегию работы с разными типами клиентов – не по шаблону, а по сути.

Мы ценим не только результат, но и ваше мышление. Это отличная возможность для тех, кто хочет расти как аналитик, стратег и тонкий коммуникатор, а не просто выполнять план продаж.

Кого мы ищем

• Опытного B2B-продавца от 1-3 лет (особенно в сфере образования, консалтинга, IT или тренингов).
• Человека с аналитическим мышлением и гибкостью в коммуникации.
• Умеющего слушать, задавать уточняющие вопросы и находить истинные потребности клиента.
• Готового работать с гипотезами и не бояться экспериментов.
• С уважительным, спокойным и уверенным стилем общения.
• Интересующегося психологией коммуникаций и человеческим поведением.

Что вы получите

💰 Финансы:
Оклад 60 000 ₽ + 40 000 ₽ KPI-бонусы (средняя заработная плата ~ 80 000 ₽).

🕒 График:
Чёткий 5/2 с 10:00 до 18:00.
Без переработок и звонков вне рабочего времени.

📚 Развитие:
С вами работает методолог-психолог – для поддержки и разбора кейсов.
Доступ к закрытой методологии и участие в её развитии.

🚀 Результат:
Через 6 месяцев вы – эксперт по управляемым коммуникациям
с навыком, востребованным в любом B2B-сегменте.

https://liklab.study/#rec1672335431

Если вам важно понимать логику клиента, задавать правильные вопросы и видеть за словами настоящие причины – вы точно на одной волне с нами. Откликайтесь, расскажем подробнее.