Key Account Manager (iiko)

О компании KAFE Soft

Мы не просто IT-компания. Мы — команда, которая делает ресторанный бизнес эффективнее и прибыльнее. С 2018 года мы помогаем кафе, ресторанам и барам Астаны переходить на цифровые рельсы, внедряя ведущую систему автоматизации iiko.
Наша цель — быть не поставщиком софта, а стратегическим партнером для наших клиентов. Если ты хочешь видеть реальный результат своей работы в виде успешных и благодарных бизнесов — тебе к нам.

Чем предстоит заниматься (обязанности):

Консультативные продажи (Выезды - по необходимости):

• Самый интересный этап: личные встречи с владельцами и топ-менеджерами ресторанов, баров, кофеен.

• Ты будешь проводить глубокий аудит их текущих процессов: от работы официантов и кухни до аналитики и учета.

• На основе этого — демонстрировать, как iiko решает их конкретные проблемы и увеличивает прибыль.

Полный цикл сделки:

• Подготовка коммерческих предложений и расчет ROI — покажешь клиенту, как его инвестиции окупятся.

• Проведение переговоров, работа с любыми возражениями (особенно по цене и сложности внедрения).

• Заключение договора и координация передачи проекта техническим специалистам на внедрение.

• Контроль оплаты. Твоя сделка — твоя ответственность от первого звонка до успешного запуска.

Развитие клиентской базы:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa.

• Работа с нашей существующей базой лидов на внедрение iiko.

Что мы предлагаем (максимально прозрачно):

• Справедливая и мотивирующая система дохода:

  • Гарантированный оклад: 200 000 ₸ — обеспечиваем финансовую стабильность.

  • Высокий процент с каждой заключенной сделки. Средний доход успешного менеджера в команде — от 760 000 ₸/мес

• Полная компенсация всех рабочих расходов: Современная рабочая техника.

• Возможности для роста:

  • Обучение за счет компании: погружение в iiko, процессы HoReCa, сложные продажи.

  • Понятный карьерный путь до руководителя направления или старшего эксперта.

  • Работа в команде, где инициатива и идеи по развитию бизнеса реально воплощаются.

• Условия:

  • Официальное трудоустройство по ТК РК.

  • График 5/2, но с гибкостью (ведь твои встречи — это график клиентов)

Мы ищем тебя, если у тебя есть:

• Опыт работы с клиентами HoReCa (идеально — продажи продуктов, оборудования, услуг для ресторанов) или опыт работы внутри ресторана (управляющий, администратор).

• Умение не просто говорить, а слушать, задавать правильные вопросы и выявлять потребности.

• Настойчивость и стрессоустойчивость для ведения сложных и долгих переговоров.

• Сильное желание разбираться в технологиях и бизнес-процессах. Опыт в IT-продажах не обязателен — мы научим.

• Ответственность, чтобы доводить каждую историю до успешного конца.