Руководитель отдела продаж В2В

Цель позиции - укрепить лидерство компании на рынке тендеров Казахстана в сегменте B2B, выстроив эффективные процессы продаж и развить сильную, результативную команду.

Что нужно делать:

• Руководство тендерным отделом: организация работы, распределение задач, контроль KPI и результатов.
• Расширение клиентской базы и развитие направления B2B-продаж.
• Увеличение объёмов продаж через оптимизацию процессов и повышение эффективности команды.
• Построение системы продаж: настройка воронки, внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы, мотивации.
• Аналитика и контроль: регулярный анализ воронки, CRM, ключевых метрик, выявление узких мест и точек роста.
• Участие в стратегическом планировании: участие в сессиях, разработке планов развития и целей отдела.

Вы отлично подойдёте, если:

• Имеете успешный опыт руководства отделом B2B-продаж или тендерным подразделением; опыт работы с товарными группами будет преимуществом.
• Понимаете специфику B2B-взаимодействия, умеете выстраивать системные процессы, стандарты и цепочки коммуникаций между клиентами, партнёрами и внутренними отделами.
• Разбираетесь в тендерах, знаете правила закупок и способны применять их в B2B-контексте — от анализа потребности клиента до расчёта рентабельности сделки.
• Уверенно владеете CRM (Bitrix24, amoCRM) и аналитическими инструментами (Excel, отчётность, показатели эффективности), умеете выстраивать B2B-воронку продаж.
• Являетесь сильным B2B-лидером, способным вдохновлять команду, развивать экспертизу и добиваться стабильных результатов.
• Отличаетесь высокой ответственностью, самостоятельностью и системным подходом к управлению B2B-процессами и клиентами.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Конкурентная заработная плата: оклад + премии и бонусы по KPI.
• Карьерный рост и развитие профессиональных компетенций.
• Корпоративные бонусы: новогодние подарки детям сотрудников, ежеквартальные тимбилдинги.
• Социальные преимущества: бесплатная мобильная связь.
• Дружный коллектив и поддержка в достижении личных и командных целей.