Solution Sales Manager (Private LTE/MCS)

Обязанности:

• Реализация полного цикла продаж, от presale проекта до postsale сопровождения заказчиков (федеральные телеком операторы и их заказчики уровня Enterprise);
• Выполнение установленного плана продаж;
• Организация и ведение переговоров с заказчиками, в том числе групповых (на уровне первых лиц);
• Выявление потребностей заказчика и формирование коммерческих предложений;
• Согласование финансовых и договорных условий проекта;
• Организация процедур закупки (тендеры, аукционы);
• Обеспечение выполнения условий проекта (контроль сроков, платежей и документооборота);
• Работа с лояльностью заказчика (контроль удовлетворенности результатами проекта);
• Командировки по РФ и за границу;
• Коммуникации с разработчиками из штаб-квартиры в Китае;
• Участие в совещаниях с заказчиками;
• Взаимодействие со службой технической поддержки проектов РФ;

Требования:

• Обязателен опыт продаж в сегменте В2В - производственные предприятия, телеком (опыт работы с инженерными услугами будет преимуществом)
• Навык ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
• Умение выявлять и формировать потребности, формулировать выгоды, без стеснения собирать информацию и задавать вопросы;
• Стремление строить работу с выгодой для клиентов, учитывая интересы своей компании;
• Умение составлять конкретные планы действий для достижения поставленных целей;
• Знание специфики телеком отрасли РФ и рынка Private LTE/5G будет являться дополнительным преимуществом;
• Опыт участия в тендерах и аукционах;
• Высшее техническое образование;
• Знание английского не ниже upper intermediate ( уровень В2 и выше)

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Рыночный оклад+премия;
• Полная занятость: 5/2, пн.-чт. 09:00 до 18:00, пт. до 17:00;
• Оплаченная корпоративная мобильная связь;
• Оплата такси по рабочим делам;
• ДМС комфорт уровня;
• Компенсация представительских расходов;
• Лаборатория для проведения тестирования и демонстрации работы оборудования;
• Шоурум для проведения тренингов для заказчиков и клиентов;
• Обучение в РФ и в Китае (при необходимости);
• Интересная корпоративная жизнь;
• Чай, кофе и сладости за счет компании.