Менеджер по продажам автомобильной техники (грузовая/пассажирская/специальная)

Менеджер должен знать:

- структуру потребителей грузовой/пассажирской/специальной техники и особенности осуществления ими закупок подвижного состава;

- знание процедур и особенностей организации проведения закупок и конкурсов государственными и частными компаниями
(ФЗ №223 и ФЗ №44);

- конкурентную среду на рынке грузовой и пассажирской техники РФ;

Функциональные обязанности:

- поиск крупных потенциальных покупателей грузовой/пассажирской техники на основе осуществления анализа рынка, конкурентной среды и объемов продаж;

- выработка методов удержания устоявшихся потребителей и привлечения новых за счет переориентирования от брендов конкурентов;

- выстраивание контактов, ведение переговоров с руководителями организаций и эксплуатационными подразделениями потенциальных клиентов;

- формирование конкурентных комплексных предложений по поставке техники для потенциальных покупателей (подготовка ТЗ по доводке предлагаемой техники до запрашиваемых требований и выработка цен с привлечением различных финансовых инструментов) во взаимодействии с заводом и покупателями;

- наработка и расширение, ведение клиентской базы, бизнес-планирование продаж;

- подготовка коммерческих предложений, заключение и контроль за исполнением договоров купли-продажи и спецификаций к ним на реализацию техники;

- участие в проработке конкурсной документации и технического задания к ней на стадии подготовки участия в конкурсах (тендерах);

- подготовка и проведение презентаций, организация опытной эксплуатации и тестовых заездов;

- организация учета договорной документации;

- работа в программе «1:С Электронный документооборот»;

- работа в программе «1:С Комплексная автоматизация»;

- формирование, систематизация и хранение документов текущего архива;

- знание федеральных и локальных нормативно-правовых документов.

Требования и условия:

- высшее образование (техническое/экономическое);

- практический опыт продаж грузовой и пассажирской техники не менее 3 - х лет;

- знание номенклатуры грузовой/пассажирской техники различных производителей;

- знание основ маркетинговой и рекламной деятельности;

- знание особенностей заключения договоров купли-продажи;

- опыт в подготовке технических заданий для конкурсной документации на закупку грузовой / пассажирской техники;

- понимание особенностей привлечения финансовых инструментов для приобретения техники – кредитование, финансовый лизинг, факторинг, государственное субсидирование;

- опыт работы в программе 1:С - уверенный пользователь;

- Word; Excel - уверенный пользователь;

- организаторские способности, инициативность, внимательность,

дисциплинированность;

- работа на условиях полного рабочего дня;

- испытательный срок – 3 месяца;

- официальное трудоустройство.