Key Account Manager

Мы ищем не просто менеджера, а профессионала с экспертизой, который приходит не «учиться», а сразу решать задачи и приносить результат.

Если вы — стратег, который видит цифры за цифрами, и переговорщик, который умеет договариваться с крупнейшими игроками рынка, то вам к нам.

Чем предстоит заниматься:

* Полный цикл управления ключевыми клиентами: от стратегического планирования до ежедневной операционной работы.

* Развитие и расширение бизнеса с существующими сетевыми клиентами.

* Подготовка и проведение коммерческих переговоров, защита условий сотрудничества.

* Разработка и контроль выполнения совместных планов продаж, промо-активностей.

* Глубокий анализ продаж, рынка и эффективности мероприятий. Построение прогнозов.

* Взаимодействие с внутренними подразделениями для безупречного выполнения обязательств перед клиентом.

Наши пожелания:

* Опыт работы на позиции Key / National Account Manager от 2-х лет.

* Наличие подтвержденного опыта работы с сетевым ритейлом обязательно: НКА (Магнит, X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток), Лента, М.Видео и аналоги) и / или ЛКА (Табрис, Самбери, Кировский, Федеральные / Региональные дистрибьюторы).

* Высокие коммуникативные и презентационные навыки. Умение выстраивать равноправный диалог на всех уровнях, от категорийного менеджера до топ-менеджмента сети. Аргументация, убеждение, нетворкинг — ваша сильная сторона.

* Математика. Мы серьезно. Вы должны не только считать, но и понимать экономику сделки: что такое маржа, как она отличается от наценки, как влияют на нее логистика и промо. Мы хотим доверять вашим расчетам без дополнительной проверки.

* Навыки работы с большими массивами данных (Excel — обязательно), построения отчетов и аналитических моделей.

Будет значительным преимуществом:

* Опыт работы в FMCG.

* Успешный опыт подключения и запуска новых проектов или новых клиентов в сетевом ритейле.

* Знание основ категорийного менеджмента.

Мы предлагаем:

* Конкурентный уровень дохода (бонус квартальный).

* Крупные, интересные проекты и работу с лидерами рынка.

* Самостоятельность в принятии решений и возможность напрямую влиять на результат.

* Работу в сильной, профессиональной команде.

Наш идеальный кандидат: это целеустремленный, амбициозный и ответственный человек, который не боится сложных задач, говорит на языке цифр и умеет строить долгосрочные партнерские отношения.

Готовы решать задачи, а не ходить на совещания? Присылайте свое резюме! В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите, с какими именно сетями вы работали и какой был ваш ключевой результат.