Руководитель отдела продаж

Обязанности

• Руководство отделом продаж (планирование, мотивация, развитие команды)
• Построение и оптимизация воронки продаж, контроль выполнения планов
• Привлечение и развитие ключевых клиентов (B2B), ведение важных переговоров
• Разработка коммерческих предложений, ценообразование и согласование условий сделок
• Взаимодействие с операционным отделом для обеспечения качества услуг
• Анализ рынка и конкурентной среды, подготовка предложений по развитию сервисов
• Внедрение и контроль CRM-процессов, отчетность для руководства

Требования

• Опыт работы в продажах в транспортной/логистической компании от 1 лет; опыт управления — от 1 лет
• Понимание логистических процессов (FCL/LCL, мультимодальные перевозки, экспедирование, таможня)
• Навыки ведения переговоров с крупными клиентами, опыт B2B-продаж
• Уверенное использование CRM и Excel, аналитические способности
• Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду
• Готовность к командировкам — по необходимости

Будет преимуществом

• Наличие собственной клиентской базы в логистике
• Опыт внедрения скриптов продаж и мотивационных программ
• Знание английского языка для работы с иностранными клиентами 🇬🇧

Условия

• Формат работы: офис
• Оклад + бонус/комиссия
• Социальный пакет, обучение/курсы

KPI / цели на 3–6 месяцев

• Достижение плановых показателей отдела
• Набор/адаптация команды
• Снижение времени отклика на коммерческие запросы, рост конверсии в сделки