Руководитель отдела маркетинга

Eurasia Group – это группа компаний, которая уже более 10 лет успешно занимается международной логистикой, поставками оборудования и инжинирингом. Мы – резиденты ТОР "Амурская" и профессиональные участники ВЭД, включенные во всероссийский реестр таможенных представителей.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя отдела маркетинга, который станет центром управления всем маркетингом Eurasia Equipment (ключевое подразделение компании, которое специализируется на поставках промышленного оборудования): от стратегии и позиционирования до контента, digital, PR, ивентов и аналитики.

В этой роли не требуется быть глубоким техническим экспертом по каждому виду оборудования. Экспертиза находится у руководителей направлений; ваша задача – выстроить системный процесс: регулярно «извлекать» экспертизу, упаковывать её в контент и материалы для продаж, управлять каналами продвижения, подрядчиками и бюджетом, а также быть партнёром для руководства и отдела продаж.

Стратегия и управление маркетингом

• Разрабатывать и актуализировать маркетинговую стратегию Eurasia Equipment: целевые сегменты, ключевые сообщения, позиционирование, приоритетные каналы продвижения.

• Проводить анализ рынка и конкурентов по ключевым направлениям (структура рынка, основные игроки, их УТП, используемые каналы коммуникации).

• Формировать годовой план маркетинговых активностей с разбивкой по каналам (контент, PR, ивенты, digital, партнёрства), привязанный к целям по продажам и развитию бизнеса.

• Формировать и вести маркетинговый бюджет: планирование на год, помесячная детализация, перераспределение в зависимости от результатов.

• Совместно с руководством и продажами определять приоритеты и корректировать план по итогам квартала.

Контент-маркетинг и работа с экспертами направлений

• Разрабатывать и вести единый контент-план по ключевым продуктовым направлениям и целевым аудиториям (статьи, кейсы, обзоры, видео, FAQ, методические материалы).

• Выстроить регулярные слоты взаимодействия с руководителями направлений (еженедельные/двухнедельные встречи), на которых формируется контент: интервью, разборы проектов, ответы на типовые вопросы клиентов.

• На основе информации от экспертов и продаж формировать тексты для сайта, лендингов, презентаций, кейсов, рассылок, постов и видеоматериалов.

• Обеспечивать единый стиль и структуру контента, контролировать актуальность материалов.

• Организовать хранение и структурирование контента в общей «библиотеке материалов» для маркетинга и продаж.

Поддержка отдела продаж

• Разрабатывать и регулярно обновлять типовые шаблоны коммерческих предложений, презентации направлений и общую презентацию компании под разные типы клиентов и задач.

• Готовить каталоги, продуктовые листы, буклеты и иные материалы по ключевым группам оборудования.

• Организовать сбор, оформление и обновление кейсов: задача клиента, решение (подбор и поставка оборудования, особенности проекта), достигнутый результат.

• Совместно с продажами определять, какие материалы реально используются, чего не хватает, и на этой основе дополнять библиотеку материалов.

• Подготовить и поддерживать шаблоны писем и сопроводительных материалов для разных этапов сделки.

PR-коммуникации и бренд-позиционирование

• Формировать PR-план: ключевые темы (экспертиза, кейсы, импортозамещение, комплексные проекты), целевые аудитории и формат выходов.

• Составлять и регулярно обновлять список целевых площадок: отраслевые СМИ, тематические порталы, профессиональные сообщества, площадки группы Eurasia Group.

• Готовить и размещать материалы: новости о проектах, экспертные статьи, комментарии, обзоры решений.

• Планировать и координировать PR-активности совместно с партнёрами и поставщиками оборудования.

• Отслеживать эффективность PR-каналов: количество публикаций, охваты, переходы на сайт и отклики от целевой аудитории.

Ивенты и мероприятия

• Планировать участие компании в профильных выставках, конференциях, отраслевых форумах и семинарах на год вперёд.

• Оценивать целесообразность участия по понятным критериям: целевая аудитория, ожидаемый трафик, формат участия, бюджет и ожидаемый эффект.

• Организовывать участие компании: стенд, материалы, презентации, выступления экспертов, приглашение текущих и потенциальных клиентов.

• Планировать и проводить собственные мероприятия (вебинары, семинары, клиентские дни) совместно с руководителями направлений и партнёрами.

• Оценивать эффективность мероприятий: количество релевантных контактов, последующие сделки и влияние на узнаваемость.

Сайт и лендинги

• Обеспечивать актуальность информации о Eurasia Equipment на корпоративных сайтах и лендингах: направления, решения, кейсы, новости.

• Формировать ТЗ для разработчиков и технических специалистов на доработку сайта и создание новых лендингов (под продукты, мероприятия, спецпроекты).

• Совместно с подрядчиками следить за корректной работой форм заявок и передачей лидов в систему учёта клиентов.

• Участвовать в работах по SEO и базовой web-аналитике: разметка, настройка целей, отслеживание основных показателей трафика и конверсий.

Digital и SMM

• Управлять работой подрядчиков и специалистов по контекстной рекламе (Яндекс.Директ и др.), SMM, e-mail-рассылкам и размещениям на отраслевых порталах.

• Ставить задачи по запуску и оптимизации кампаний: Яндекс.Директ, Авито, отраслевые платформы, YouTube/RuTube, социальные сети.

• Обеспечивать регулярный поток релевантного контента в digital-каналы на основе совместной работы с руководителями направлений.

• Настраивать измерение эффективности каналов: метки источников, учёт обращений и передача заявок в систему учёта клиентов.

• Анализировать результаты и предлагать решения по перераспределению бюджета между каналами в зависимости от качества лидов и стоимости привлечения.

Партнерства и совместные активности

• Развивать партнёрства с производителями оборудования, проектными институтами, интеграторами, отраслевыми ассоциациями и профессиональными объединениями.

• Организовывать совместные мероприятия: вебинары, семинары, стенды на выставках, партнёрские спецпроекты для ключевых заказчиков.

• Подготавливать совместные кейсы, презентации и методические материалы с партнерами.

• Отслеживать влияние партнёрских активностей на появление новых запросов, включения в спецификации и участие в закупках.

Работа с подрядчиками

• Формировать и вести реестр подрядчиков: веб-разработка, дизайн, копирайтинг, видео-продакшн, ивент-агентства, digital-агентства.

• Ставить задачи, готовить ТЗ и контролировать сроки и качество выполнения работ.

• Согласовывать и контролировать бюджеты по подрядчикам, проводить оценку эффективности сотрудничества.

• Вести медиаплан и учет затрат по каналам и проектам.

Аналитика и отчётность

• Отслеживать результативность маркетинговых активностей: обращения от клиентов, включения в спецификации, участие в закупках, загрузку отдела продаж заявками из маркетинга.

• Проводить анализ каналов продвижения (выставки, сайт, PR, рассылки, социальные сети, контекст и др.) и их влияния на продажи.
  Готовить ежемесячные отчеты с выводами и предложениями по корректировке плана и бюджета.

• Совместно с руководством и продажами уточнять KPI маркетинга и приоритеты развития.

Мы предлагаем:

• Локация: офис «Eurasia Group» в Благовещенске (Амурская область).
• Формат: очно в офисе, с командировками в головной офис в Благовещенске
• Конкурентную зарплату: Оклад + KPI
• Социальные гарантии: Официальное трудоустройство, премии к праздникам, подарки.
• Комфортные условия: Пятидневная рабочая неделя, оборудованное рабочее место, смартфон, безлимитная связь и интернет.
• Развитие: Обучение и повышение квалификации за счет компании
• Крутой коллектив: Активный, дружелюбный и supportive.
• Корпоративы: Лучшие мероприятия по системе All Inclusive.
• Пространство для отдыха: Кофе, печеньки и уютная атмосфера.

Мы другие!

Eurasia Group — это мост между рынками. Помогите нам сделать его еще прочнее!

P.S. Если вы читаете это и думаете: «Это про меня» — не откладывайте. Лучшие предложения ждут смелых!