Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B / тендеры / международные поставки)

**Уникальное предложение о работе:

Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B / тендеры / международные поставки)

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания, которая открывает новую стратегическую веху — создание полноценного отдела корпоративных продаж. Нам нужен лидер, который не просто возглавит новое направление, но и станет его архитектором: выстроит систему, процессы, культуру и стандарты работы на уровне сильного корпоративного сегмента.

Ваша роль

Вы будете отвечать за создание и развитие направления корпоративных продаж «с нуля». Это роль для тех, кто привык брать на себя ответственность, мыслить стратегически и работать на результат. Вам предстоит формировать портфель крупных клиентов, выстраивать долгосрочные партнерства, участвовать в крупных тендерах и управлять масштабными коммерческими проектами, включая международные, в том числе работу с Китаем.

Что мы предлагаем

• Современный комфортный офис в центре города

• Возможность построить собственную команду и сформировать регламенты, процессы и политику корпоративных продаж

• Полную поддержку руководства на этапе запуска и масштабирования

• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + прогрессивные бонусы от продаж

• Прямое влияние на стратегию и развитие компании

• Профессиональный рост в быстро растущем направлении

Ваши задачи

• Стратегия и управление

• Создание с нуля полномасштабной системы работы с корпоративными клиентами

• Формирование стратегии продаж в корпоративном-сегменте, анализ рынка и разработка моделей масштабирования

• Построение эффективной системы воронки продаж, KPI, методологии и регламентов

• Продажи и развитие клиентов

• Поиск, привлечение и развитие крупных корпоративных клиентов

• Проведение встреч, презентаций и переговоров на уровне ТОП-менеджмента и закупочных комитетов

• Глубокое понимание рынка: анализ потребностей клиентов и формирование предложений под конкретные бизнес-задачи

• Работа с тендерами и крупными контрактами

• Полный цикл участия в государственных и коммерческих тендерах

• Подготовка документации, управление тендерными процессами, анализ условий, сопровождение проектов до подписания

• Выстраивание системы тендерных продаж внутри отдела

• Международное взаимодействие и Китай

• Организация закупок, логистики и переговоров с китайскими поставщиками

• Контроль качества, условий поставки, ценовых предложений

• Мониторинг фабрик, рынков и тенденций в Китае для формирования конкурентных предложений

• Контроль и аналитика

• Контроль выполнения плана продаж

• Формирование отчетности и аналитики для руководства

• Оптимизация процессов и повышение эффективности

Мы ожидаем

• Обязательно опыт в корпоративных продажах от 3 лет (B2B обязательно)

• Успешный опыт ведения крупных проектов, контрактов, тендеров

• Навыки работы с международными поставщиками, желательно с Китаем

• Глубокое понимание рынка и умение выявлять реальные потребности клиента

• Сильные переговорные навыки, способность вести диалог с лицами, принимающими решения

• Навык работы с большими объемами информации, аналитический склад ума

• Наличие собственной базы корпоративных клиентов будет преимуществом

• Проактивность, лидерское мышление и готовность выстраивать процесс с нуля

Почему это отличная возможность

• Вы создаёте направление с нуля — формируете систему под себя

• Прямое влияние на развитие компании — ваши идеи станут частью стратегии

• Высокий доход благодаря работе с крупными клиентами и тендерами

• Развитие в направлении международных коммерческих проектов

• Работа с интересными масштабными контрактами и сильными партнерами

• Возможность построить сильную команду и возглавить полноценный отдел

Как присоединиться к команде

Если вы готовы принять вызов, влияющий на будущее компании, и построить мощное корпоративное-направление — отправьте резюме и мотивационное письмо.

Мы ищем именно того, кто способен стать драйвером роста на долгую дистанцию.