Менеджер отдела продаж (b2b, оптовые продажи) - Мука

1. О компании

МК Евразия — один из крупнейших производителей муки в Казахстане.

• Производственные мощности: 700+ тонн/сутки

• Выделенные SKU: 50 кг / 20 кг (основные), также 10 / 5 / 2 кг

• Каналы продаж: опт, HoReCa, хлебозаводы, тандырные точки, сети, дистрибьюторы, экспорт

• Активно внедряем Bitrix24, автоматизацию логистики, систему контроля качества, CRM-воронку

2. Цель позиции

Увеличение объёма продаж муки до 10 000 тонн/месяц за счёт:

• активного поиска новых B2B-клиентов

• развития региональных продаж

• сопровождения текущих клиентов

• работы по плану холодных звонков и выездов

• ведения CRM

3. Функциональные обязанности

3.1. Поиск и привлечение клиентов

• Холодные звонки по базе (выдаётся готовый список + самостоятельный поиск)

• Поиск оптовиков, хлебозаводов, тандырных, пекарен, сетей, торговых домов

• Прозвон новых регионов Казахстана

• Установление контактов, выявление потребности, презентация продукции

3.2. Ведение сделки

• Консультации по качественным характеристикам муки (обучаем)

• Подготовка коммерческих предложений

• Работа в CRM Bitrix24: фиксация лида, конверсии, задачи, follow-up

• Организация пробных поставок

• Ведение клиента до оплаты и отгрузки

• Контроль дебиторской задолженности совместно с бухгалтерией

3.3. Работа с текущими клиентами

• Поддержка отношений

• Повторные продажи

• Предложение альтернативных SKU

• Поддержание регулярности заказов

3.4. Аналитика и отчётность

• Заполнение CRM без пропусков

• Еженедельный отчёт по воронке: звонки → встречи → КП → сделки

• План продаж и выполнение KPI

4. Требования к кандидату

4.1. Обязательные:

• Опыт B2B продаж от 3 лет (желательно продукты питания, мука, FMCG, агропром)

• Умение продавать по телефону и вживую

• Навык холодных звонков

• Навыки ведения переговоров

• Владение CRM (Bitrix24 — преимущество)

• Грамотная устная речь, уверенная коммуникация

• Готовность работать на результат, не бояться отказов

4.2. Желательные:

• Опыт продаж муки, зерна или работы с хлебозаводами

• Опыт продаж по регионам

• Знание рынка муки и особенностей качества (обучим)

5. Условия

• Оклад + % с продаж

• KPI: выполнение плана, активность в CRM, расширение базы

• Перспектива роста до старшего менеджера / руководителя направления

• График 5/2