Менеджер по развитию бизнеса/BDM (Тессеракт)

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1

Обязанности:

• Построение партнёрской сети и каналов продаж: выстраивание отношений с дистрибуторами и системными интеграторами (КАМ/ПАМ), разработка партнёрских программ, обучение партнёров продукту, координация совместных сделок с партнёрами

• Управление воронкой продаж: поиск и квалификация лидов (входящие + исходящая разведка целевых клиентов), ответственность за объём и качество pipeline , систематическая проработка сделок в CRM (Bitrix24)

• Ведение сделок от лида до денег: координация пресейлов, продуктовой команды, юристов для подготовки ТКП, проведение переговоров, презентаций, демонстрация ROI AI-решений, закрытие сделок и контроль оплаты

• Подготовка коммерческих предложений: персонализация КП под задачи клиента (отрасль, use case, интеграции с 1С/SAP/Tantor), расчёт стоимости лицензий, внедрения, обоснование экономического эффекта

• Отгрузка решения: координация поставки продукта клиенту/дистрибутору, передача проекта команде внедрения для обеспечения Customer Success

Требования:

• Опыт продаж IT-решений B2B enterprise: 3-5 лет (AI/ML, облака, системы автоматизации — преимущество)
• Знание российского IT-рынка: ключевые вендоры, дистрибуторы, СИ; специфика корпоративных продаж и госзакупок
• Опыт работы с партнёрской моделью: построение дистрибуционных сетей, управление КАМами/ПАМами
• Базовое понимание корпоративной инфраструктуры: Hardware, системы виртуализации и контейнеризации, понимание технологий AI/ML как преимущество
• Уверенное владение CRM, умение строить воронку продаж и анализировать метрики

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Конкурентная заработная плата.
• Добираться легко. Мы находимся в трех минутах от м. Бутырская.